亚马逊标品广告矩阵思路有哪些？

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:46:22

标品广告矩阵思路核心目标：标品广告组合矩阵成熟的标志是形成关键词闭环、类目流量覆盖、以及核心词规模不断扩大（半自动）

1）自动广告组（吸引流量以及搜寻可能出现的出单词，注意要否定掉所有其他广告组涉及的关键词和竞品ASIN）

2）手动广告组（手动广泛、手动精准，主要作用是验证精准出单词以及寻找类目下竞品出单词）

3）竞品广告组（竞品ASIN，选择1-2个ASIN即可，竞品必须是类目前排，流量巨大且价格和功能接近或劣于我方产品）

4）类目广告组（作为流量全覆盖的补充和出单渠道的拓宽，验证自身产品在此标品类目的竞争力）

5）推广型广告（建议选择：商品受众-转化率，原理是受众广告涉及站外不易操控和观察，投放站内商品受众并搭配20%优惠券，不仅可以基于推广型广告特殊的展示位置吸引眼球，更因为标品类目同质化严重，一个特殊的展示位和大额优惠券有强烈刺激效果）

6）手动核心精准组（只加入经过验证的最核心长尾词，是标品推广最核心广告组，作为市场前沿，需要不断调整，观测，存在于改广告组的每一个词，都需要在前台有高自然位或在成交中有高转化率的表现）

以上6种广告组在推广标品时需要同时开启（新品上架前做好关键词库的建立），按照功能可划分为：寻找储备组（自动广告和手动广告）、流量单量补漏组（竞品广告、推广广告和类目广告）、主力占坑组（手动精准广告）

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