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判断一个产品能不能做，我认为应该从5个方面入手考虑：
1.这款产品的市场容量大不大？
2.这款产品以目前同行的售价来看，利润怎么样？除去广告费，有没有至少30%的毛利？
3.观察目前对标的竞争对手的产品，在它的基础上，你是否可以做升级款？
4.你有多少钱？有什么资源？
5.是否有侵权的风险。
首先我们来看市场容量大不大？
市场容量怎么看？先找出这款产品的核心关键词，并且看它的搜索量。其次你还要看亚马逊搜索结果的数量，亚马逊搜索结果数量可以在亚马逊搜索，然后下拉框许左下就可以看到。
那么重点来讲一下核心关键词的搜索量，核心关键词怎么找？你可以找到一个你对标的竞争对手的优秀listing，然后用卖家精灵去反查它的关键词，就是反查哪些关键词给了这个产品大部分流量，把核心关键词找到之后，一般核心关键词也就是3~5个，你把这些关键词放入卖家精灵的搜索量查询，移动电源为例，搜索量是极大的。
利润怎么样？
这个时候也可以用卖家精灵利润工具算一算，FBA费用工具自动拉取，输入头程费用，还有拿货成本价，选好类目，可以用工具算出来。除去了广告费，如果毛利大于30%，这个产品可以试着做一做。
是否可以做升级款？
能不能做升级款，我们就要找出这款产品的痛点，痛点从哪找？就是从review和QA去分析，Review的话我们可以由卖家精灵下载下来放到Excel表格，再把一星二星三星筛选出来，差评说的就是痛点。还有QA的分析，最前面的QA就是客户最关心的问题。以移动电源为例，一般像移动电源痛点就是产品过热或者冲得不够快，经常你也看见fire,hot，这样的字眼出现在review的页面，像这类痛点的话，你需要找更可靠的供应商，降低次品率。另外你也可以在相同的价格上去增加你的容量，比如说别人出13,000毫安，那么你在相同价格出15,000的容量，别人家只有一个C口，你出两个C口，当然这要求你有一定的供应链优势，以及对产品的充分了解。
有多少钱？有什么资源？
有多少钱，做多大的事情。再看一下自己是一个什么样的人。假如说你是工厂有资金、有产品、有实力，那么像移动电源这种产品，还有其他的三C产品可以试一试。假如说你纯粹是个小白，刚刚入行亚马逊，像移动电源这类要做认证，并且资金量很大的产品，根本是操作不了。因为做一个UL认证要5~6万，开个模具，又要花一笔钱，囤货就更不用说了。这个时候作为新手小白就来，应该考虑一下轻小件轻小的产品，不用开模，投入小的产品。
是否有侵权的风险。
我们大家都知道在欧美国家对知识产权的保护是异常严格的，假如说你销售的产品出现了明确的侵权图案，商标，专利，那么你产品的listing会被删除，并且会受到亚马逊的警告，然后店铺面临着关闭的风险，即使不关闭，你也要花一大笔钱才能跟版权方进行和解，有不少流氓律所就做这类生意，专门在亚马逊的平台上狩猎卖家。所以我们在上架之前，要在国外的专利或者商标网站上查询一下版权商标专利情况，避免出现侵权这类错误。你查了一圈发现没有侵权问题的话，你再看一下同行有没有人在卖这个产品，同行在上架之前肯定也会做一些调研，所以说跟着大家走基本没错。
另外一个就是千万不要趁热点做产品，当时刚出来的时候没有申请专利，但是有不少的钻空子在大家卖得正好的时候，偷偷申请了专利或者是商标，然后向亚马逊投诉，通过这种流氓手段，然后获取一笔和解费。在亚马逊上做卖家，其实是相对比较弱势的一方，淘金嘛，总会有风险，做生意就是把风险降到最小。 |
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发表于 2023-11-17 21:47:03
