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电商的本质就是流量，亚马逊跨境电商也不例外，靠什么打开流量之锁呢？流量这件大事，无论任何算法都得有一个头，穿针引线的头是什么？是关键词。在亚马逊这个平台上怎么找到合适的关键词，对的关键词，流量大的关键词显得至关重要。
找到合适的ASIN们。
下面我们就来详细讲一讲，在亚马逊这个平台怎么给自己的listing找到合适的关键词。我们以移动电源为例，搜索power bank，在亚马逊的下拉框里，它会给你提示很多，这些你可以一一记录下来，有一些软件会把你一次性拉取下来，软件很多，自己去搜索一下，不难找。还有一个更有效更精准的办法是什么？就是向同行学习，同行就是最好的最优秀的老师，怎么找到这些优秀的同行和优秀的老师呢？你可以搜索power bank，看前面第一页出现的，那都是流量最大，卖得最好的listing。
另外搜索框的左下角品牌推荐，我们也可以关注前三个品牌，每个品牌点击选中，通过观察这些品牌的产品，来找到他们卖的好的移动电源的listing。在这里能被推荐的品牌都不是泛泛之辈，都是这个行业有沉淀有实力的卖家。总而言之，我们是要找到3~5个优秀的listing，供我们观摩学习。
从ASIN们出发，寻找关键词。
现在同行的ASIN们已经找到了，那么我们就拿一个ASIN来进行分析。
1.通过在ASIN的title上可以提取到2~3个主关键词，像一些主要的重点的关键词，卖家有很多卖家会把它放在前面，这是一个办法，还有你可以从5点描述和长描述上面去寻找关键词。
2.另外Review这一块和QA也非常重要，特别是在Review页面的上方，亚马逊其实就已经把你提取了一些关键词，我们可以摘取下来。还有一个就是排在前面的 Top review前面的title，这里面title也经常会包含一些重要的主关键词，这两个办法都可以帮助在listing前台找到关键词。
3.还有一种找关键词的办法，我们可以通过卖家精灵这个工具去反查，哪些关键词给这个产品带来了流量，卖家精灵会提示这关键词有多大的热度，并且还可以导出一个表格，所有的带流量的关键词都在这个表格里面，方便我们拿去使用。
4.找到了主关键词，我们可以对关键词进行一个拓展，可以继续用卖家精灵进行拓展。我们看一下如何进行拓展，卖家精灵的关键词拓展分为静态拓展和动态拓展。静态拓展说白了就是联想式拓展，静态拓展可以帮你找到更多的长尾关键词，动态拓展就不局限于你列出的几个词，是会给你找到同类词的。比如说power bank，他会给你推荐external battery pack。
还有一种找关键词的办法是什么呢？
从广告报告中导出关键词，特别是亚马逊的自动广告，有了时候会带来很多的惊喜，会给出一些你从来没想象到的长尾关键词。对于长尾关键词，亚马逊的广告中应该特别重视。
根据众多卖家实践的数据，长尾关键词转化高，出价较低，而大卖家基本上眼光放在了核心大词。比如说power bank这个词，头部卖家有时候甚至出价十美金，就为了抢夺首页的广告位置，但是对于长尾关键词大卖家心里不是那么重视。如果你是一个刚入驻的卖家，那么你也可以在长尾关键词上下功夫，给长尾关键词更多的广告预算。这种打法类似于田忌赛马，避免跟头部卖家硬碰硬。
找到了这些关键词应该怎么用？
我们当然可以把它埋入title，5点描述，长描述。Title放不下的主关键词，我们就把它放到search terms里面。这里重点说一下，有很多卖家就是竭尽心思费尽心力要把出关键词全部塞在title里面，这样的操作很影响客户的体验。另外在申报活动的时候，比如说DOTD这样的活动，或者说一些其他的促销活动，他对你title里面字符数是有限制的，150个字符以内，有了朋友说他说等我报促销的时候再去改title不就好了吗？一般来说是可以，但是亚马逊这个平台有时候会比较奇葩，很多时候listing的时间长了，你根本是改不动它的title，改不动listing，与其这样不如我们刚开始建立起来的时候就做好，把title写得清楚明白，买下1~2个主关键词，再把型号产品信息写清楚，客户来了体验也好，以后申报活动也方便，放不下的主关键词我们就放到search terms里面, 亚马逊官方也说了，搜索的效果其实也是一样的 |
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发表于 2023-11-17 21:47:13
