亚马逊新功能让卖家们只能选择躺平

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:49:00

做了好几年亚马逊的卖家们应该发现了，亚马逊的风格越来越倾向于淘宝风。每次的改革感觉都是朝着淘宝的改革方向在推进。近日亚马逊究竟又做了何种改革？

今天早上的时候，很多卖家发现了亚马逊前台出现了一个重大功能的变化，就是在关键词搜索页面当中能够看到商品近一周或者近一月的销量。

根据目前可查询的类目数据来看，厨房类目去搜索"bowl"，搜索结果以及前台的店铺当中今天已经能够看到产品销量数据，出现过一阵子，跟淘宝的销量页面功能类似。

Toys & Games这个类目里也有出现，可以直接搜索“toy”这个关键词，关键词搜索页面也会出现销量数据，但是点击进入到商品的详情页面是没有显示的。

除此之外，在服装类目以及植物花盆等类目也有销量展示，大家可以打开亚马逊的网站，搜索你对应类目的产品的关键词，看看是否都已经显示销量了。但是目前来看，只展示了一段时间，亚马逊应该是在尝试。对于出现的这项功能，确实跟淘系风格非常相似。

目前国内的电商平台在搜索页面输入相关关键词之后，都会显示商品销量，并且还可以按照商品销量从高到低进行排序，买家们可以根据销量选择产品。不过亚马逊还仅仅是对这一新功能进行内测，没有全面放开，只在部分类目展示并且展示数据也是分时间段的，但是什么时候会完全放开还不得而知。

很多卖家还是希望这个功能暂时不要放开，但是既然亚马逊已经着手在实施了，就很难不继续推进，毕竟这个功能的开发是需要某个部门的集体努力，如果说取消就取消，这个部门的工作可能就都没有意义了，并且这项功能对于亚马逊自营业务来说也是有利的。

凡事都具有两面性，对于消费者来说，这个功能可以帮助他们筛选出销量高的产品进行购买，销量高的产品的销量就会进一步提高，尤其是头部产品。对于卖家们来说，销量低的肯定就会处于劣势当中，想要在一堆销量高的产品当中脱颖而出，难度可想而知。

但是对于卖家们而言，好处就是可以利用这些数据进行产品优化，包括图片、价格、促销活动，还可以利用这些数据来进行选品，比起第三方软件，这些数据更加准确。

如今卖家们想要在这种环境下竞争，就只能通过价格战或者产品门槛优势来取胜。为了能够在同类产品当中获取更多的订单，低价内卷是逃不开的选择，但是一旦低价内卷的手段被用上，全平台卖家都会被逼着进行降价，很可能亚马逊会彻底变成没有利润的平台。

其实亚马逊平台始终都是遵循重产品、轻店铺，重客户、轻卖家的策略。通过展示销量，让消费者能够以更低的价格获取更优质的产品，平台也更具有竞争力，将所有压力转嫁给卖家，然后跟Temu等新兴平台进行竞争。这种情况也必然导致头部效应非常集中，出现较强的垄断，新卖家或新链接生存的空间也只会越来越低了，逼着卖家们不断研发新产品去竞争。

如今的这种状况也是平台发展不可避免的一个阶段，卖家们唯一能做的就是重视对产品差异化的研究，不断拓品，不断优化链接。商业的本质就是丰富的选品+高品质+实惠的价格+快捷的配送+优质的服务。

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