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亚马逊政策变动一个接一个，平台功能也时刻在变化。不知道什么时候，亚马逊就会进行更改，卖家们都是被动接招。
最近，亚马逊欧洲站又发布了一条新的公告，公告称从2023年3月21日起，亚马逊将暂时禁用Money Off促销活动，计划将此促销功能添加到高级功能中。也就是说，从2023年3月21日开始，卖家将无法创建新的Money Off促销活动。
但是，如果卖家的促销活动是在2023年3月21日之前创建的，可以在接下来的30天内继续运行，直到2023年4月20日。在此期间，卖家可以将现有的折价促销活动转换为折价百分比促销活动。自2023年4月20日起，任何有效或待定的打折促销活动将被禁用。
折扣促销活动对于卖家而言，是非常重要的一种推广手段。一般来说，通过加大折扣力度开展促销活动，订单可以实现大幅度增长，很多时候订单下滑可以通过这种方式来提振销量。如今，这个Money Off功能将被暂时禁用。
不过其他的买一送一促销活动还会继续保持原样，不会更改。
究竟Money Off促销活动是什么呢？
Money off指的是亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种满减及折扣活动，也就是我们平时所说的“满多少减多少”的常规促销方式。一般来说，可以在以下情况去添加折扣：
第一，新品刚上架的时候需要更大折扣去刺激；
第二，产品的维稳期需要小折扣调整维持；
第三，通过折扣做站外推广活动换取更多Review。
要设置折扣的前提是产品具有购物车功能，如果购物车丢失，是没有办法进行设置的。虽然这项折扣可以通过其他折扣方式替代，但是这种满减的折扣方式对于刺激消费者的效果还是不一样的。
如果没有这项折扣功能，还有哪些方式可以提升亚马逊的销售额呢？
1. 亚马逊站外推广。可以开发更多的站外渠道来进行推广，比如：KOL红人合作、站外折扣网站、站外群组折扣以及站外论坛等。通过这些站外渠道去发布产品的折扣码，然后就能增加产品的销量。
2. 亚马逊站内秒杀活动。比如：7天秒杀和LD秒杀活动。这些活动可以短时间提升产品流量，站内的流量相对更为精准，连续的活动能够带动产品销量的持续增长。
3. 亚马逊站内优惠券折扣以及会员专享折扣。通过添加折扣，可以提升产品转化率，亚马逊的“飞轮理论”就会给你更多流量，形成良性循环。
4. Listing文案的优化。这是一项基本功，但是也需要经常保持更新的状态，看到竞争对手好的想法就要及时跟进或者从别的地方看到优质的内容，一定要及时添加优化，从而提高产品的转化率。
5. Listing图片一定要考虑移动端。相信大家都有去后台查看产品的流量数据，目前移动端的流量与转化明显远高于PC端，所以移动端的优化会变得更加重要。每一项功能的调整一定要首先考虑移动端，及时用手机去查看。
6. 合理的定价。产品价格不建议过低，也不要过高。过低其实会让消费者怀疑你的产品质量是存在问题的，反而不那么敢轻易下单。过高的话也会影响转化，除非你的品牌具有溢价功能。
7. 利用好站内广告。如今广告的竞价越来越高，卖家们在广告上面的花费也水涨船高，但是很多时候却并没有带来实际有效的转化。这个时候可以控制好预算，将转化差的广告一定要及时砍掉，可以尝试，但不能恋战。 |
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发表于 2023-11-17 21:49:54
