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亚马逊卖家伙伴们虽然经历过一轮又一轮的打击，但是每当遇到新的政策或者平台的大动静，还是会害怕和担心自己受到伤害。古语有云：“一朝被蛇咬十年怕井绳”，现在的卖家们受到各方面因素的影响，目前确实比以往时候更加战战兢兢。
但是亚马逊不会因为你感到害怕就不对你手软。犹记得2021年的那波封号潮，当时预估超过5万中国卖家被封号，当时的原因就是刷单导致的。当亚马逊平台经历过那一波大扫荡之后，绝大部分卖家都不再直接去进行刷单，而是想办法去寻找一些替代方案，毕竟平台的算法跟订单是成正比的。亚马逊的“飞轮理论”就是建立在这个循环系统当中，除非算法进行更改。
对于卖家们而言，如果产品竞争优势不是特别明显，在排名靠后没有评论的情况下，想要推广新品是非常艰难的，消费者一旦看不到产品，就意味着这款产品只能以失败的结局收场。相信对于大部分中小卖家们而言，大额的广告花费支出是很难支撑的，开发有优势的产品也谈何容易，想要在平台当中有一席之地，仿佛就只剩下跟测评有关的方法了。
现在很多卖家为了能够获取Review来提高产品的转化率，进而推动产品的关键词排名往前走，就会前期进行TOP REVIEW测评，后期以明信片的方式操作，回评率控制在3-10%之间，真实的消费者看到这么多好评，自然也会有更多的购买，等到产品的评论进一步上升，产品的权重提高之后，就可以考虑做站外推广，进一步提高动销。
明信片具体是怎样的操作方式呢？
很简单，给买过产品的客户寄一封明信片，然后告诉客户可以进行好评返现，明信片跟以前包裹的小卡片不同，是单独邮寄，不跟包裹放在一起，防止亚马逊在仓库严查，并且明信片不会出现自己的品牌名，防止被人投诉，品牌受到牵连被封。这种方式其实就是变相的测评行为。“野火烧不尽，春风吹又生”，很多卖家们将心思都放在通过怎样的方式测评上面。
邮寄明信片有哪些优势呢？
1. 相对来说会更安全，第三方索评信是没有办法作为直接证据的，所以老外投诉的概率就会更小，并且国外的信箱本来就会收到五花八门的东西，大部分时候看到不需要的东西都会直接扔掉。
2. 上评的质量是有保证的。一方面是真实买家，账号是安全的老号，同时这些账号曾经有刷单嫌疑的概率不高。
3. 可以根据这些买家的测评情况积累自己的私域流量池，资源可二次利用，后期可长期联系。
那么有哪些劣势呢？
1. 测评的费用不低。一般来说，需要提供30-50美金换取一个评论，有些还会要求按照产品的价格来提点，一般在5%-10%之间，产品的销售额也会全额退回。
2. 需要订单支持，对于新品而言，这就是最大的问题，新品没有订单，你想发都没办法发，有些人就会考虑发一些其他地址的客户，但是这种是属于联系测评，获得回复的概率更低。
3. 老外对于个人隐私是非常重视的，如果他们感觉到自己的个人地址被泄露，就会去亚马逊投诉卖家，老外很生气，后果很严重。
任何测评方法都是相对的，关键问题是亚马逊一直都对测评严厉打击，所以明信片绝对是高风险的一种方式。但是卖家们如果不去测评，只能依靠广告打法，只能是重金去砸广告，有可能才能做起来，或者前期低价引流，这些方式确实不是一般小卖家能够承受的。
如今都2023年了，这种测评方式确实也是人家玩剩下的，一旦市场上有大量服务商在推广这种方式的时候就一定要慎重了，基本上就是亚马逊要开始清算的时候。最近据说亚马逊封了600多个账号。
各位老铁们，如果暂时安全的，千万也不要轻易尝试触碰亚马逊红线，且做且珍惜！ |
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发表于 2023-11-17 21:50:12
