掌握消费者心理实现对比原则

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:53:42

亚马逊中的对比选择，我们知道买家一般是通过产品关键词或者关联流量找到要自己的产品。你的产品旁边也会罗列着各种各样的竞品，客户这个时候就会对比了，他是想挑选价格更便宜的，还是挑选评价和评分星级更高的产品，还是挑选外观比较新颖的产品，还是挑选功能更完善的产品。

买家心里有一杆秤，他会思考，对比，最终选择适合自己的产品。

要给客户一个理由，为什么选择的是你的产品而不是别人的。

买家的需求是千奇百怪的，有些是个性化需求，有些是共性需求。解决需求，解决痛点是每个亚马逊卖家需要思考的问题。

人无我有，人有我优，人优我廉。总有一方面你有相对优势，可能在亚马逊这条路上有立足之地。

对比原则在销售中很常见，比如说你购买房产，中介可能会根据你的预算和期望，优先带你去一个更好更大的房子去看，这个时候你心里上就觉着这个报价太高。再带你去看适合的房子去看，这个时候你对这个价格就没有那么敏感了。

中介也可能会用对比原则，先带你去一个条件很差很小的房间去做对比，再带你去合适的房间去看，你对后面看的房间的满意度立马就飙升。正是因为有了对比原则，你下单的概率就高很多。

对比原则在与我们亚马逊的运营中也是很重要的。就像我们打asin定位，我们的产品出现在竞争对手下面，如果我们的产品评价，评分星级或者价格比竞争对手有优势，客户即使是通过关键词跑到竞争对手产品页面。但是又看到我们的产品，对比之后，刺激到客户需求点，订单可能就会跑到我们这边来了。

对比原则还可以应用在我们创建一个对变体产品上，比如我们创建一个3个变体的多变体产品。其中2个变体B和C可以设置价格高于市场价格，其中A变体就正常定价。这种情况下，客户经过价格对比，下单A变体的概率就会高很多。我们在设置多变体的时候分利润款，引流款，高利润款等。

掌握客户购买心理，多多研究对比原则，提高订单转化。

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