亚马逊测款问题简析

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:55:02

（一）如何才能做好测款?

在亚马逊店铺选品的过程中，测款必不可少。如何快速、准确的测款，对于产品后期运营至关重要。对于大多数人力匮乏的小卖来说，就算是测款，也得把图片、标题、5点、ST都完美弄好，当然这也是要花费大量的时间和精力，并不是一件易事。

亚马逊测款具体有哪些方法?

1）用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底；

2）结合工具看历史Price和Rank，Google Trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量；

3）同样需要花很多时间和精力去做的环节—筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60，看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光，流量的方法，都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

（二）亚马逊选品测款发多少到FBA合适？

1、空运测款

针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款。空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货；

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次，一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

2、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款，海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可，对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

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