2023年最新亚马逊选品思路与技巧

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发表于 2023-11-17 21:55:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
自2023年下半年以来,亚马逊平台政策越来越严苛,并且大量新卖家涌入,竞争愈发激烈,单量下跌,使得“内卷”成为常态,所以选品工作就变得极其重要。我们能明显的感受到市场和亚马逊官方发生的转变,对于选品,我认为更多的是消费趋势下的选择。


就消费而言,我们将消费需求性分为三大类:


一、物资满足阶段消费


指的是市场需求远远大于市场供给阶段,对应亚马逊3-15年阶段。


这一阶段的代表性特点是,市场存在众多类目空缺,选品方向上更侧重于寻找空缺分类下的产品。同时,市场完全由商家主导,对于产品质量和设计更趋向于基本功能的满足。简单概括就是,商家的商品就是这样,客户不买就没有其他选择。


二、物资充足阶段消费


指的是需求与市场供给逐步平衡阶段,对应亚马逊15-20年阶段。


这一时间段,绝大多数类目不存在空缺。选品方向上,侧重于对于热门产品的寻找。市场由商家部分主导,消费趋于满足基本功能下的众多选择作为选择目标,商品质量商品设计趋向于大众化,满足基本功能需求。这一阶段的选品更趋向于数据化选品,可以利用软件,对于普遍数据进行采集进行选品。简单概括为,大多数商家都是这样,客户只能这样。




三、产品功能性扩展消费


指的是需求小于市场供给阶段,对应亚马逊20年-未来一段时间。


这一时间段,产品大量堆积,客户逐步主导市场,性价比将成为选择依据。这一阶段的选品工作,更应该趋向于对于产品功能、设计的延展和加强。产品质量和品牌化成为必然趋势;同时,不同的品牌下的产品存在一定功能的差异,功能更多指核心功能的方向的加强,并非简单外观颜色上的差异,是对于产品质量设计功能的不断完善。


这一阶段不可称为选品,更多的应该指产品开发,是对于市场现有产品功能性的扩展和品牌特色打造。简单概括为,商家的商品有突出功能,客户选择适合自己的功能。


当前的亚马逊,处于第二层消费至第三层消费的过渡阶段,第三层消费逐步出现。对于广大的亚马逊卖家,更应该注重产品品牌化的建设。


品牌化不是指注册品牌,而是创造有独特性质和特点的品牌。产品设计上,更加注重功能和人群划分,比如老年用品、儿童用品、成人用品和残疾人用品存在的差异,以及产品功能特点的差异。


更多的是,在于现有类目下的进一步细致化的分类和探索。提升产品质量和特点,产品价格也随功能设计而逐步上升,同时是对于同质化产品的淘汰过程。广大卖家更应该找到产品的不可取代性以满足客户需求。


同样,今年亚马逊封店频繁,如果以三层消费的观点出发,去看待今年的封店事件,不难得出结论,更多的是淘汰同质化产品的过程。同样,对于第三层消费下的运营与推广,也需要作出相应变化,以展示产品的设计理念和品牌特征。
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