亚马逊选品思路与技巧

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:56:05

一、基本思路

1、任何产品都有相对于的位置和操作空间。

2、符合亚马逊平台相关规则和对应国家政策法律。

3、不以选品软件作为主要参考依据，找到合适的位置和操作方式，选品工具能作为参考数据。

4、选品不只是选品，更多需要为文案编辑和推广做辅助工作。

二、基本操作

1、选择自我优势类目为主，对于新类目需要慎重考虑。

对自身熟知度高的产品或者类目，对于数据和用户习惯的把握更加精准，同时节省了许多时间。

2、基本方法

如爆款周边选品法、类目深挖选品法、店铺监控选品法等方法，用来参考选出几款目标产品，在运用这些方法时，更需要结合类目和自身实际情况。

3、产品发展调查

通过维基百科、百度百科调查等网站对目标产品的基本定义、发展状况等做一定了解。

4、基本数据调查

通常需要知道的数据，有目标产品类目的亚马逊产品数量、品牌数量、不同层级产品评论数、用户消费趋势，以此来确定产品定位。对于产品数量、品牌数量、不同层级产品评论数，可以通过软件或者亚马逊前台获取。用户消费趋势可通过谷歌趋势相关关键词数据作为参考。通过数据，结合目标产品实际情况，进行筛选和定位。删除或者放低并无完全优势的产品的位置，这对于备货和预算调控起到至关重要的作用。

5.明确目标产品优势

将目标产品与同等水平产品做细致性对比。比如，材料、属性、优缺点以文字形式的整理，对比选出自己满意的产品。

6.结合运营

将收集统计出的数据、选品整理的内容与运营推广相结合，突出产品优势，明确产品定位。

注意：对于不熟悉的产品类目，需要做更详细的产品知识性调查（如：客户的最大关注点、竞品痛点等）选品重点是多看，遇到心仪产品，可参照选品表格内容进行参考，不可想当然。

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