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要素列表
以下要素有助于提升亚马逊商品详情页面的流量与转化率
- 具有商品名称、主图、品牌名称、要点和描述;
- 商品名称介于 50 到 100 个字符之间,不含声明,避免关键词堆砌或全用大写字母;
- 3 到 5 个要点,每个要点在 120 个字符以内;
- 具有搜索词;
- 具有 2 到 5 张轮播图片,包括一个缩放图片;
- 商品描述在 500 个字符以内。
(一)商品名称
1)要使商品名称长度介于 50 到 100 个字符之间;
2)要仅包含最相关的商品信息,例如品牌、系列、型号、颜色和数量;
3)要大写每个单词的首字母,并使用数字符号(例如,使用“2”而不是“二”);
4)不要全部使用大写字母写商品名称,包括促销信息(例如“免费配送”和“降价”),也不要加入赘词或声明 (例如“畅销”、“正品”或“担保”);
5)不要包含特点、描述,或其它信息,与变体相关的内容,例如“多种颜色”;
6)不要用“关键字堆砌”您的商品名称,这会让买家体验变差,导致转化率降低,搜索引擎也会检测到这一情况,并降低您的排名。
(二)关键词搜索
关键词是指您页面中出现的字词,买家可以通过搜索引擎使用这些字词找到您的页面。
1)要选择不超过 3 个关键词作为目标,包含在您的详情页面要素中;
2)要研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页;
3)要根据“当买家搜索这个关键词时,他们想要看到什么?”这一思路调整您的页面;
4)要在“搜索词”或“通用关键词”字段加入您的目标关键词;
5)不要在您页面的任何部分(包括商品名称、要点和商品描述)“堆砌关键词”,这会影响文本的可读性;关键 词堆砌(例如“冰淇淋勺用来称冰激凌的勺子非常适用于冰激凌”)会影响买家体验、买家信任并降低转化 率;搜索引擎会检测到并处罚关键词滥用行为。
(三)图片
1)要包含仅描述真实商品的纯白背景主图,并尽可能多地填满空间;
2)不要在主图片中包含文本、食品、道具、网址链接、商标、图表或包装;
3)要包含 2 到 5 个轮播图片以凸显商品功能、商品使用(在生活环境中可能的使用情形)和商品详情/材质/截 面图;
4)要使用高分辨率图片,长边 1000 像素或者大于 72 dpi,以支持买家缩放;
5)要包含呈现商品描述、使用、主要的突出特点和商品示范的视频,理想长度为 45 秒到 1 分钟;
6)要在图片标签和文件名中添加您的首要关键词,以便屏幕朗读可以识别。
(四)要点
1)要确保 ASIN 有 3 到 5 个要点,并且每个要点长度控制在 100 个字符左右;
2)要包含买家可获得的利益、商品使用和兼容性信息,只选择最重要的商品相关信息展示给买家;
3)不要超过5 个要点或长度超过 120 个字符,否则会降低转化率并影响买家体验;
4)不要包含任何未经验证的声明、畅销声明或保修声明;
5)不要包含行业/技术术语;要使用买家常用且理解的术语(例如“盘子”优于“用餐套件”) 。
(五)生产商提供内容
1)要尽可能使用 A+页面;
2)要在文本和图片中突出商品功能和优势,说明实际内容;
3)要利用这一区域列出多种选择,包括颜色、变体以及配件和同系列商品。
(六)商品描述
1)要利用该区域描述主要的商品特点和保修信息;
2)要将这部分的长度控制在 500 个字符以内,但要包含关键信息;
3)要与要点部分参考同样的特点和亮点,但不要逐字照搬;
4)要上传用户手册;这有助于提升买家购买后的体验;
5)不要包含联系信息,或除商品以外的任何信息。
(七)ASIN 变体
变体是详情页面上的一个按钮,帮助用户迅速发现高度相关的商品,并互相切换。
1)要对相关的商品使用变体,它有助于提高商品的曝光度和转化率;
2)要仅将明确相关的商品组成变体关系,商品之间只有单一属性不同(比如颜色或尺寸);
3)要仅将相关度最高的 ASIN 组成变体关系;
4)不要将过多商品组成变体关系;这会使买家被海量信息淹没,从而导致转化率降低。 |
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