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发表于 2023-11-17 21:56:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
一)前台篇


Listing : 产品详情页面。 由标题、图片、价格、五点描述、A+页面(长描述)、QA、Review七个部分组成;


Best Seller:表示该品榜单小类目销量最好,在listing页面上价格上方或者关键词搜索结果图片左上角有该标识;


Amazon's Choice:亚马逊的选择,一般关键词搜索出现该标识的产品在该关键词下转化最好。亚马逊购物精灵在该词下会推荐这个产品;


BSR (Best Seller Rank):亚马逊热销榜;


Add-on Item:需要凑够25美元才能配送的商品。 一般出现在价格特别低的商品Listing上,亚马逊不做单独配送,很多配件都采用这种方式销售;


Verified Review:已验证的评论;


Buy Box:黄金购物车;


Seller feedback:卖家反馈;


Rating:评分;


QA: 问答,买家针对产品提问的问题和其他买家或者卖家的回复叫作QA;


Best Sellers:热销榜;


Hot New Releases:新品榜;


Movers and Shakers:飙升榜;


Most Wished For:收藏榜;


Most Gifted:礼物榜;


KYC(Know Your Customer):亚马逊对买家身份的强制审核。 KYC审核是必然的,只是迟早问题。仅亚马逊欧洲站需要该审核;


Q1、Q2、Q3和Q4:即一年中的4个季度。


(二)后台篇:


Amzon Seller Center:简称 SC , 亚马逊买家中心,是后台主页;


Case:客服咨询 ,通常分为电话、在线聊天、邮件三种方式;


Amazon Vine:绿标计划,是亚马逊邀请那些可信度最高的reviewer,让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见,以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。评论自带绿色:Vine customer Revier of free Product,亚马逊也不会删带Vine标的review;


Brand Registry:品牌备案;


A+:图文详情描述;


EBC(Enhanced Brand Content):亚马逊图文版品牌描述,A+页面的一部分;


A-to-Z Guarantee:A-Z索赔 ,指的是亚马逊商城交易保障索赔。一种亚马逊对买家实施的保护政策。具体是如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务,又协商无果,买家可以发起A-Z;


FC(Fulfillment Center):配送中心;


FBA:亚马逊配送;


FBM 或MF:卖家自配送;


Referral Fee:佣金;


Sale Price:促销价;


MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price):制造商建议零售价;


Account Health:卖家账户健康;


ODR:订单缺陷率;


RDR:退货不满意率;


CR:取消率,七天内卖家取消的订单占总订单的比率,仅考核自发货订单,CR小于2.5%达标;


LSR:迟发率,仅考核自发货。LSR低于4%达标;


VTR:有效追踪率。30天内有有效追踪编码的订单占总订单的比率。仅考核自发货订单;


Performance Notifications:绩效通知;


分类审核:特定商品和品类需要亚马逊审核才能发布;


变体:同一个产品不同的属性称之为变体,这些属性可以是颜色、尺寸、风格等


Prime:发FBA或者参加SFP 服务会有该标识;


SFP(Seller Fulfilled Prime):第三方卖家自发货可以具备Prime资格了;


Amazon Prime:亚马逊会员,类似于京东会员。 年费99美金,FBA配送产品享受两日达服务;


跟卖:卖家共享其他卖家创建的listing进行销售产品的行为及时跟卖。 亚马逊允许跟卖,但是不允许销售假货、侵权;


VAT(Value added Tax):增值税,欧盟国家普遍实行增值税。


(三)广告流量篇:


Manually Targeted Ads:手动定位广告;


Automatic Targeted Ads:自动定位广告;




Product Display Ad:产品展示广告;


Brand Display Ad:品牌展示广告;


Ad Impressions:广告曝光;


ACOS (Average Cost of Sale):平均销售成本;


Ad Clicks:广告点击量;


Ad Daily Budget:广告每日预算;


Ad Impressions:广告展示次数(曝光量);


Ad Orders:广告订单;


Ad Sales:广告销量;


Archived(已存档):无法暂停或无法启用的的广告;


Ad Targeting:广告定位;


Automatic Targeted Ads:自动定位广告;


Headline Search Ad:标题搜索广告;


Manually Targeted Ads:手动定位广告;


Product Display Ad:产品展示广告;


Sponsored Ad:付费广告,也属于PPC的一种;


Sponsored Brands:付费品牌广告;


Bid+:竞价+;


CR(Conversion Rate):转化率;


CPC(Cost-Per-Click):每次点击费用;


CPM/CPI:每千次展示费用;


Search Volume:搜索量;


Traffic:流量;


Sessions:访问量,独立IP访问量,24小时内一个IP不管访问多少次都计算一次;


ROI:投资回报率;


Revenue:营业额。


(四)促销活动篇


Today's Deals:今日特价;


Coupons:优惠券;


Lightning Deals:亚马逊特惠秒杀活动;


Limited time deal: 限时促销(参加BD和LD的产品在关键词搜索产品列表价格上方有该标识);


BD (Best Deal):七日秒杀;


DOTD(Deal of the day):秒杀王中王;


Free Shipping Promo:免费送货促销;


Giveaway Promo:赠品促销;


Gross Profit:总利润;


Black Friday:黑五促销,每年的11月第四个星期五,是亚马逊大促之一;


Cyber Monday:网络星期一,每年感恩节后的第一个星期一,是亚马逊大促之一;


Back to School:返校季,每年八月中旬到九月初,是亚马逊的促销之一;


Transparency Program:透明计划。美国站点品牌本案成功的品牌所有者店铺可参加 防伪二维码标签(费用:0.05美元/个)保护,通过主动防伪、真实性验证、客户透明度来防止跟卖的有效手段;


Amazon Project Zero:零计划。品牌所有者参加的自动保护、自助式假冒商品删除、商品序列化的赶跟卖计划;


(五)条码编码篇:


UPC:通用产品代码;


EAN:欧洲商品编号;


SKU(Stock keeping unit):库存单位,库存控制的最小可用单位,sku就是指库存进出计量的单位,这个单位可以是件、盒、托盘等;


MSKU:商家库存单位,针对亚马逊FBA海外仓的说法;


FNSKU:亚马逊配送库存单位,针对FBA仓库产品的说法;


ASIN (Amazon standard identification number):亚马逊标准商品识别码,粘贴在产品上的制造商条码也叫ASIN 码。
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