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复盘：螺旋式爆款打造法
激活销量：低价+广告（第1周）；
维护权重：销量+Review（第2周）；
排名卡位：销量+广告，销售拉升期（第3周）；
微利区间：排名卡位+销量+单价微利（第4-5周）；
Top 20：Top区/头部区的常态--持续稳定的盈利（第6周及之后）。
第1周：激活销量
1. 销量：破零，最好维持日均3单左右；解决方案：a）低价--低到能够稳 定出单且订单呈增长态势，b）优惠券--50%，c）自动广告--高竞价、高预算；
2. 流量：30+/天；解决方案：a）优化到位--精准关键词+长尾关键词要用好，b）优惠券，c）自动广告：高竞价、高预算；
3. Review：上架后增评3个（预防和应对差评），随着销售的节奏，保持 2-3%或每周1个；
4. QA：上架后上QA，3个，随后保持每周1-2个；
5. 第1周目标：接单的意义大于一切；关注指标：销量、流量、排名。
第2周：维护权重
1. 销量：日均5-7单，销量和排名相对稳定；解决方案：a）价格--根据销量和排名，价格低中有升，提价参考--销量增长，排名上升，&，排名区间中的竞品 价格，b）优惠券-20-30%，c）自动广告--高竞价、高预算，环比ACOS，持平或下降；
2. 流量：50+/天；解决方案：a）优化之后的Listing，维持优秀状态下的不动 +参数/类目错误情况下的即时调整，b）优惠券-20-30%，c）自动广告：高竞价、高预算；
3. Review：维持好评数量和好评率，3-5个Review（预防和应对差评，维持 权重），随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个；
4. QA：上架后上QA3个的基础上，保持每周增加1-2个；
5. 第2周目标：排名上升，单价略有上升，单价亏损幅度缩小（盈利幅度增大）；关注指标：销量、排名、流量。
第3周：排名卡位
1. 销量：日均10+单，销量相对稳定，排名进入Top 100；解决方案：a）价格--根据销量和排名，价格进一步上升，但仍有相当的竞争优势，提价参考--销量增长，排名上升，&，排名区间中的竞品价格，如果预算够大，价格可以持续 维持低位，b）优惠券-10-20%，c）自动广告--高竞价、高预算，环比ACOS， 持平或下降；
2. 流量：60-100+/天；解决方案：a）Listing维持优秀状态下的不动，b）优惠券-10-20%，c）自动广告：高竞价、高预算；
3. Review：维持好评数量和好评率，5+个Review（预防和应对差评，维持权重），随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个；
4. QA：上架后上QA3个的基础上，保持每周增加1-2个；
5. 第3周目标：排名上升且进入Top 100，单价略有上升，单价亏损幅度缩小 （盈利幅度增大）；关注指标：销量、排名、流量。
第4-5周：微利区间
1. 销量：日均20+单，销量相对稳定，排名进入Top 20；解决方案：a）价格 达到盈利水平--根据销量和排名，价格进一步上升，但仍有相当的竞争优势，b） 优惠券-10-20%，c）自动广告--参考7天CPC价格，逐步降低竞价和预算，确保 ACOS接近毛利区间；
2. 流量：100+/天；解决方案：a）Listing维持优秀状态下的不动，b）优惠 券-10-20%（统计优惠券使用数量和比例），c）自动广告：以转化率为依据， 合适的竞价和预算；
3. Review：维持好评数量和好评率，8+个Review（预防和应对差评，维持权重），随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个；
4. QA：上架后上QA3个的基础上，保持每周增加1-2个；
5. 第4-5周目标：排名上升且进入Top 20，单价达到微利区间；关注指标：销量、排名、流量。
第6周及之后：Top区/头部区，稳定盈利
1. 销量：日均30+单，销量相对稳定，排名稳定在Top 20；解决方案：a）价 格--价格稳定盈利，但比Best Seller仍有竞争优势，b）优惠券-10-20%，c） 自动广告--竞价和预算逐步降低，广告Acos进入盈利区间，广告订单比例下降 至30%左右；
2. 流量：100+/天；解决方案：a）Listing维持优秀状态下的不动，b）优惠券-10-20%，c）自动广告：逐步降低，“3个30%”原则；
3. Review：维持好评数量和好评率，10+个Review（预防和应对差评，维持权重），随着销售的节奏，保持2-3%或每周1个；
4. QA：保持每周增加1-2个，总量目标20+；
5. 第6周以后目标：排名稳定在Top 20，单价有稳定的利润关注指标：销量、 排名、竞品。 |
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发表于 2023-11-17 21:57:36
