亚马逊选品,16个选品指标值得参考

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发表于 2023-11-17 22:01:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品就跟综艺节目海选一样,全国50万人参加,选出150人录制,再筛选出全国五强,最后在鸟巢决胜全国冠军 过程中,当然是要用许多筛选条件不断过滤,这些条件就是有没有符合(选品指标)。


16个亚马逊的选品指标:


1、商品价格介于10-50米。


2、商品的重量要尽量轻(最好可以低于2-3磅)。


3、商品在大分类排名5000名以内。


4、确认商品的类别或是利基没有大牌国际。


5、商品坚固耐用,不容易缺损或变形。


6、商品搜索第一页至少包含2-3个商品其REVIEW是低于50的。


7、商品的成本价最好可以低于售价的25%。


8、现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间。


9、商品的前三名关键字一月内搜索量超过10万。


10、商品是否可以轻易地在中国找到供货。


11、非季节性商品最佳。




12、雷颂德商品在ebay上面也有销售。


13、是否具备开发其他相关商品的可能以利拓展品牌。


14、商品本身具有升级和改良的空间。


15、商品具备需定期购买的性质。


16、商品具备多样化的关键词。


商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。


如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。


试想,如果今天要买的是较昂贵的商品,例如除草机或是全新的电视机,一定会花非常多的时间进行商品调研和比价,不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品,通常都会有大品牌或是国际品牌的商品,自创品牌小卖家是不可能抗衡的。


另外个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。


介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。


如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,从上面的例子可以很明显地知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,肯定是从 10~50美金 这个价格区间着手开始的。


这个商品价格区间是选品是否成功的关键,如果你是新卖家最好在选品的道路上依照这个价格区间来挑选商品。
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