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关联广告会在商品详情页的“相似商品”、“猜你喜欢”，以及Shopee首页的“每日新发现”中展示，这个是能让你获得更多展现和曝光的好地方。
相信各位卖家朋友都知道这些，那么如何设置关联广告，设置好之后，又该如何优化呢，对于这些疑问，我们今天一起来解答。希望能给到你一些帮助，涨单了记得来报个喜。好，那我们直接进入正题。
如何设置关联广告？
第一步，选品
1）一次性最多可选择10款商品
2）点击「确认」
如何选择正确的商品？
你可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。
1、提高单量
选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的产品，比如促销商品。
2、提升利润
选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。
3、测新品
选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。
根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：
1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；
2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。
什么是自动优化模式？
开启自动优化模式，Shopee系统将会自动为你关联广告的每个广告版位选择合适的竞价，因此你不再需要花时间自行操作。
1、Shopee系统会根据你的实时广告表现来灵活调整广告竞价，以保障你的广告能有合理的投入产出比；
2、如果你是关联广告新手，或者不希望花费时间和人力进行广告手动操作，建议你可开启自动优化模式。
第二步，设置预算和出价
1）按底价设置「点击出价」
2）批量设置「每日预算」
3）时间长度「不限时」
4）点击「确认」
如何设定出价、预算和时长？
如果你是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；
预算计算公式：预算=出价*预期获得的点击数量
1）例如：希望该商品每天获得20个点击，而你设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于50*20=1000印尼盾
2）预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击
3）预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击
如果你希望每日销量能得到快速提升，建议你为40个以上的产品设置关联广告；关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果你希望广告能得到持续曝光，请保持这个设置；
你也可为广告设置预算，选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。
1）每日预算建议设置在2-4美金之间；
2）广告设置好后，建议在5-7天后检查各个成效，并为表现好的广告增加每日预算
如果你想设置一段特定的广告投放时长，像在节日期间投放广告，那么你可以选择广告的「开始日期/结束日期」。
如果你手动设置竞价：
如果你是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；
使用系统的推荐出价可获得更好的曝光；
第三步，设置溢价
1）三个「状态」全部开启
2）设置「溢价」
3）点击「确认发布」
什么是「溢价」？应该如何设定「溢价」？
通过溢价，你可以在广告设置期间提高每个展示位的出价，以获得更好的广告流量；例如，你首次投放，未对任何位置设置溢价，你经过2周的投放发现，大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位，那么后续你再新建广告时，你可针对这2个位置提升溢价，以便提升出单效率。
计算公式：最终出价=出价x(100%+溢价)，出价50印尼盾，溢价100%，最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾
打个比方，如果你对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元，且「溢价」设定为50%，最后你的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元；值得注意的是，如果你使用Shopee App来设置关联广告，将无法设置溢价。如你使用Shopee App，你可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。
如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间，你可为其设定具有竞争力的溢价；
如果不确定是否需要使用溢价，可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。
关联广告初始设置总结
1、广告数量
1）建议一次性开启20-40个关联广告
2）如你店铺内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启
2、选品策略
符合以下任意一条的商品，建议你优先选择
对比同类商品，具备价格优势的：
1）近期参加促销的
2）店内销量TOP的
3）点击出价较低的
3、预算策略
1）设置每日预算，至少满足3天内50个点击；
2）初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加；
4、溢价策略
1）初次使用，或测新品，可不设置溢价
2）当你投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价
3）爆品或利润高的商品可适度提高溢价
如何监控及优化关联广告?
投放广告至少2周，以确保你有足够的数据进行数据分析。
1）如果说你的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；
2）如果广告有转化成订单，你可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果你的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（CIR）没有超过商品本身的毛利率；
a「成本收入比（CIR）」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；
b 关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。
你可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。
关联广告如何调整和优化？
1、进入卖家后台后，观察报表数据，按近7天花费降序排列
1）已出单的商品：
a. 如ROI高于预期，提高预算+对出单的展位提价
b. 如ROI符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告
c. 如ROI低于预期，适当降低预算&出价
2）未出单的商品：
a. 如5天积累不足100个点击，则提高出价
b. 如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告
2、每次提价的梯度，怎么把握呢？
1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%
2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%
3、多久调整一次关联广告？
1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天
2）广告稳定后，每周调整1-2次即可
好了，今天的内容就先到这里了，如有疑问欢迎到评论区留言交流。 |
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发表于 2023-11-17 22:05:43
