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亚马逊是美国访问量最大的电商购物网站,沃尔玛仅排名第二,那么沃尔玛与亚马逊有哪些区别呢?想要做跨境电商,该如何选择?一起来看看吧。
规模和用户画像的区别:
1、用户规模:
亚马逊的月访问量约为2.06亿次,而沃尔玛电商的月访问量则接近1.32亿次。
亚马逊卖家月访客数可能有几千个,沃尔玛卖家月访客数可能高达数万个。
2、卖家数量:
沃尔玛大约有1000家第三方卖家,每月新增数百家卖家。
亚马逊的200万第三方卖家
3、用户画像区别:
亚马逊买家大多是受过大学教育的已婚妇女群体,包括35~44岁和55~64岁
沃尔玛上超过一半的在线买家,来自中高收入的有孩子的家庭。
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入驻门槛差异:
沃尔玛入驻门槛高:在亚马逊和ebay上有良好声誉和运营经验的卖家更易入驻
亚马逊的进入门槛很低:大量卖家涌入,在市场上推出更多价格低廉的产品。
竞争差异:
由于入驻门槛的限制,导致沃尔玛平台的卖家比亚马逊少,赢得黄金购物车的几率越大。
亚马逊卖家多,竞争激烈,流量较难获取,亚马逊的黄金购物车综合考虑卖家业绩、价格、销量、订单完成、以及订单缺陷率等一系列因素。
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运营区别:
1、月租费的区别:
沃尔玛目前不收取任何入驻费用、月租费以及年费等,只按品类收取佣金;
亚马逊账户分个人版和专业版,其中个人版每次销售产品需支付0.99美元,但不能投放PPC广告或赢取黄金购物车;专业版卖家需支付39.99美元/月。
2、物流运输的区别:
78%的亚马逊顶级卖家会使用FBA物流,22%亚马逊卖家选择fbm自发货;
沃尔玛为了实现第三方供应商存储和运送商品,推出自己的物流服务WFS,使用沃尔玛两日达送货服务的卖家抢得Buy Box的机会更大。两日达标签相当于亚马逊的Prime标志,可以通过配送中心、超市分销中心、4500家商店和公司的世界级运输车队来运送在线订单,为卖家添加光环。
3、退货政策的区别:
沃尔玛卖家的大多数订单都可以在沃尔玛实体店进行退货,买家无需支付任何补货或退货运费,沃尔玛的退货服务提供了折扣,减轻了卖家的负担。沃尔玛卖家可以自由地设置商品的退货时限窗口和政策;
亚马逊对退货政策相对宽容,自10月2日起实施自动退货政策,这要求卖家必须在2个工作日内办理退款,否则将直接从卖方账户中扣除。大部分类目的商品接受7天无理由退货,30天内,接收质量原因造成的退货申请。
沃尔玛在美国有门店和配送中心,沃尔玛卖家不需要在商品与仓储空间上花精力
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4、广告方式的区别:
沃尔玛WSP广告带有“Sponsored”标识。沃尔玛的广告竞价采用第一价格竞拍,即赢得竞价的卖家要按照自己的出价支付广告费用。
在亚马逊开店不推广,基本上很难有流量。亚马逊有第二价格的 PPC 竞价模式。
亚马逊和沃尔玛广告方式的区别
5、listing要求不同:
亚马逊中的产品ASIN在沃尔玛电商上变为UPC。
沃尔玛的分类系统也不同于亚马逊。
看完了还不知道怎么选择?这里提供一个比较简单的思路:
如果你之前有过成功的电商运营经验,那么你可以考虑选择对于卖家有一定资历要求的沃尔玛,否则可以考虑可以入驻门槛较简单的亚马逊;
如果你不想参与到激烈的商家竞争,那么目前卖家数量较少,市场饱和度不高的沃尔玛是你绝佳的选择。
不做选择,Amazon.com 和 Walmart.com 之间存在很强的相关性。在亚马逊购物的很大一部分人也在沃尔玛购物。两个平台都可以入驻!! |
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