|
|
经常听到卖家吐槽“每天都很忙，大量的时间都耗费在亚马逊店铺上，但效果却不尽人意。”为什么付出和收获不成正比？这是每个运营都要反思自己的地方。都在说精细化运营，到底什么才是精细化运营？精细化运营要从何下手？
首先，竞品分析是亚马逊运营过程中非常重要的一环
一是更熟悉市场动态，价格变化，市场需求变化，有利于及时调整销售策略；
二是能学习更多的运营战术，对手是最好的老师；
三是能随时知道业务增长和下降的原因，培养洞察能力；
四是运营更加熟悉产品，提升运营深度；
五是数据联动更有利于公司内部的协同（市场变化 - 同行竞争-销售策略-库存计划-现金流。
其次：数据分析是亚马逊运营的一项必备技能
大部分人不喜欢数据分析是不清楚数据之间的逻辑，一旦理清了这层关系，问题也就迎刃而解了。简单列举以下2个逻辑关系的例子：
（1）流量的因素 ：搜索，关联，广告，站外（运营前期不要过多关注）
（2）转化因素：价格，review，qa, listing的质量，review评分
数据分析最重要的是先理解这些基本要素之间的逻辑关系，以及这些指标的动态变化带来的影响，比如：订单下滑了，去后台的业务报告分析；转化率没有变化，曝光少了，曝光最大的影响因素就是搜索流量，对应的就是关键词排序，最后通过软件分析每个核心关键词的排名变化，确认订单下滑的原因是关键词A排名下滑了很多，那就通过手动精准广告来弥补，这才是运营需要从数据提炼出来的解决方案。
最后：数据化运营最核心的就是高效利用好工具
表格记录是非常低效的，而且人工统计出错率高，随便列举几个我们常用的：
1.关键词排序24小时批量监控：jungel scount
2.竞争对手的流量结构分析：seller motor
3.review词频分析（分析产品特点和提炼QA非常有用）
4.超级链接生成器（站外放量做关键词排序）
5.超链效果分析工具
6.keepa曲线分析 - 复盘竞争对手的整个运营方案以及核心数据（尺寸信息，fba配送费，购物车变化，跟卖信息，价格变化）
7.亚马逊后台ABA数据 - 分析竞争对手的转化词
8.DS Amazon Quick View Extended - 搜索结果页直观观察每个asin的类目和节点排名
这些工具基本上能解决80%的数据运营工作，并不需要花太多时间，而且数据尽在掌握。
总结：目前的市场形势下，要想实现真正的盈利，把利润真正落到口袋里，真正长期立足于这个市场，唯有做精细化运营！更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor erp为跨境多平台卖家免费提供一站式服务，主要功能有：经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。 |
|
发表于 2023-11-18 12:11:57
