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AMAZON对于新的listing，是有红利期的，如何把握好红利期，帮助Listing稳定销量和排名，是许多卖家朋友关注的问题。本片文章将为您介绍亚马逊新品推广的思路方案
一、Mindset Around PPC Launch_PPC（广告）上新心态
1. PPC is an investment not a cost：PPC（广告）是一项投资，而不是成本。
2. Use data to make decisions：使用数据做出决策。
3. Allow enough time to pass to get good data：留出足够的时间来获取好的数据。
4. Sales from ads lead to organic ranking which leads to sales：广告销售可以推动自然排名，也可以推动Listing的整体销量。
二、两大广告类型
1. Search(搜索)类型广告
1.1 Sponsored Products（手动广告）
1.2 Sponsored Brands（品牌广告）
1.3 Sponsored Video（视频广告）
2. Browse/Interest（浏览/兴趣）类型广告
2.1 Sponsored Display （展示型广告）
2.2 Product Placement（位置展示）
2.3 Sponsored Video（视频广告）
2.4 Amazon Live Video（亚马逊直播）
2.5 Posts(明信片)
产品非常有趣，与众不同，这样的产品更适合此类广告
三、Data Tracking_数据追踪
数据追踪是广告中很重要的一步，通过广告表现及时做出调整，基于数据可以帮助卖家做出正确的广告决策。
以下KPI是我们需要重点去追踪的：
● Top 4 Keyword ranking（前四个核心关键字的排名）
● Review count（评论数量）
● PPC sales（广告的销量）
● Organic sales（自然销量）
● ACOS（广告花费/销售额）
● TACoS（销售额/广告花费）
● Sessions（访问量）
● Conversion rate（转化率：订单/点击量）
四、上新期广告布局
1. 上新期广告特点：
1.1 上新期的主要目标是推动高相关性关键字的排名；
1.2 利用好35天的红利期；
1.3 每日追踪KPI;
1.4 ACOS可能达到100%甚至更高；
1.5 关注点不是PPC的利润，而是关键字的排名；
1.6 目标：达到盈亏平衡即ACOS=利润率
2. 上新期广告布局
2.1 Rank campaign for each of your 5 top target keywords；
选择5个核心关键字，为每个关键字创建单独的广告，即一个关键字一个广告；
2.2 Research Campaign with a starting list of high relevance keywords from your research；
为相关性高的关键字设置广告活动；
2.3 Performance Campaign；
绩效好的广告
2.4 Discover campaign using auto targeting；
设置自动广告，用自动广告去发现好的关键字；
2.5 Product placement ad targeting products that are lower quality / worse rating.
采取田忌赛马的策略，选择在星级、评价数量、价格等方面比自己差的竞品，投放产品定位广告。’
五、站外助力
● Rebates ( Rebate Key or HPUCK )
● Manychat campaigns( Seller . tools or Easybot)
● Google traffic ( Manual campaigns or AMPD ) 谷歌流量
● Tiktok ads Tiktok广告
● Owned audience ( email,manychat ) 通过email,manychat联系受众
● Organic social ( tiktok,instagram , youtube ) tiktok、instagram、youtube等社媒
六、基准AOP
正常的广告订单占比为35%，新品期广告订单占比是60+%。
七、Listing Foundation
●主图非常重要，关系到listing的点击率；
●转化率应该在20%-30%之间
●星级保持在4.3以上
八、红利期三个阶段
1. 打基础
1.1 确定主词： 4-5个相关性高的主词
1.2 确定扩展的主要关键字
1.3 确定竞品
1.4 设置广告结构：
1 Portfolio per product（同一广告只包含一个产品即可）；
1 Campaign per goal（每个目标设置一个广告）
Exact match campaigns for each primary keyword（为每个主要关键字设置精准匹配广告）
Broad match campaigns for each extended primary keyword（针对拓展关键字设置广泛匹配广告）
ASIN targeting campaign（产品定位广告）
2. 优化期
2.1 Analyze campaigns 分析广告
2.2 Adjust bids 调整出价
2.3 Graduate keywords 优化关键字
2.4 Auto campaign begins 开启自动广告
2.5 Sharpen Acos targets 优化ACOS
2.6 Double down on ranking campaigns 加大推排名广告的力度
3. 冲刺期
前三周打好基础，这个阶段快速增加花费
3.1 More bid adjustments 进一步调整出价并持续和调整
3.2 Negative exact match for auto campaign 自动广告设置精准的否定
3.3 Set up complete long term campaign structure 建立好完整的长期的广告结构
3.4 Should have over 21 reviews by this point 有21条以上的评价
3.5 Ramp up ranking campaign spend 提高推排名广告的广告花费
九、影响广告的外部因素
1.Listing质量：主图、标题、Video、A+等
2.Reviews 评论数量及星级：评论数量少，星级低会影响listing的转化
3.Price价格
4.Product design 产品设计
5.Product Demand 产品需求：市场需求量影响广告整体表现
6.Inventory management 库存：避免断货，保证充足的库存 |
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发表于 2023-11-18 12:12:51
