小姐姐分享的亚马逊选品思路

0
回复
1537
查看
[复制链接]

微信扫一扫 分享朋友圈

1534

主题

1554

帖子

4948

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4948
发表于 2023-11-18 12:20:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一,首先要了解市场上哪些热卖的产品,先分析:站点的热词、新品榜、销量榜,还有亚马逊后台的搜索词(品牌店铺后台的品牌分析可以下载)。 然后再利用谷歌趋势去看看搜索量和热度(谷歌趋势的使用方法可以百度哦)。不是什么产品都能做哦,要注意:

1. 是否侵权,侵权产品不要碰,,可以去搜一下外国的专利、商标等等网上查一查。

2. 是否需要认证、审核,一般玩具类、医疗类比较多审核,可以去亚马逊后台查一查。

3. 是否危险违禁品,这个不多说。


第二,然后去亚马逊前台搜索一下竞争力如何,红海的产品,三思而后行。

竞争力可以看这个数据:




第三,浏览亚马逊市场上面同行竞争对手的产品,看产品特点、价格、主图、上架日期、好评差评等等。这个时候可以顺便收集一些主要关键词。(不要忘记用Keepa插件去观察竞争对手的一些数据变化)

第四,筛选几款排名靠前、评论好的竞争对手产品,然后用监控销量的工具(JS、卖家精灵等)去监控下竞争对手的销量如何。


第五,敲定3-5款产品之后,去1688上面谈价格,货比三家,质量第一。然后做个利润表,要注意重量尺寸,因为物流费用比较高。(我自己做的利润表、关键词表、FBA费用参考表没法放上来~)


第六,试款,前期可以选择2-3款产品,对于不是十分确定的产品,可以先发20-30个左右走FBA,看看销量如何。或者自发货,看个人选择。对于一些你觉得有潜力的产品,不要犹豫,赶紧去落实,调研、上架、发货一气呵成,争取越早占坑市场,时机很重要。


综合来看,对于一款产品自己是否能做,主要考虑三个因素:

1. 风险:产品是否侵权、是否需要认证等,比如电池、液体特殊类,还有大重量大尺寸,贵重物品等。

2. 成本:先要自身定位,根据自己的经济实力,前期做多少款产品,能投入多大的成本,要获得多大的收获目标。3. 优势:要考虑产品本身竞争力,是否有好的工厂资源,质量问题、价格优势等。


对于不是很熟悉选品的小伙伴来说,选品比较耗时间精力,选品需要对市场敏感一点,比如对于侵权,一眼看过去就知道是否侵权。做亚马逊我觉得是 6分靠选品、3分靠运营、1分靠运气。选品还是非常重要的,还要着重质量这块。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系我们
18028862882

客服QQ:9519990

服务时间:周一到周日8:00-23:30

关注我们

Powered by NIUsem.com 2024/09/01  © 2001-2024 亲子鉴定机构 Inc.   做亲子鉴定不是随便找个医院都可以的,要找有司法鉴定资质的机构放心。 ICP证:赣ICP备11899958号