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一.站外打法思路
新品布局站外，一定要确保一点，新品库存比较充足，库存不充足不建议新品结合站外投放，除非是利用站外来测款。
玩法一：高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率
这种做法，一定要提前做好如下调整：（举个例子）
- 第一价格方面：在未开售之前，就要做好价格定位，比如要用高价的做法，站内竞争对手18.99美金，那么高价格可以定位为20.99到23.99美金，不能定太高。
- 第二广告方面：新品第一天开售，一定不能开广告，站外的流量太广泛，新品一遍投放站外一遍开广告，很容易把链接搞死，广告需要在比较稳定的状态在启动，要么直接广告推新品，要么在得到一定排名再来开广告。
- 高价格策略：竞争对手18.99美金，我会直接20.99美金，既然我要结合站外推新品，站外亏点钱我是接受的。新品价格太高，万一真的来自然订单，会比较容易来差评，所以我不会和竞争对手价格差距太大。如果觉得站外亏钱太多，那么最高定价建议定在23.99美金以内。
（第一阶段：不开广告，站外纯CODE模式）
新品刚刚上架，不开广告，那么新品基本没有什么自然流量的，就是捉住这个基本常识，那么这个阶段，新品不需要自然流量也不需要自然订单。我只需要一个最最重要的指标，把新品的转化率提升上去，BSR排名间断提升上去。
这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率，隔开一天就可以看到前天的数据，做一个订单数据记录表格，新品的访问量，转化率，自然订单，站外订单等等数据都可以看到的，
做精品模式的卖家最好就是做一个类似这样的表格记录数据，千万不要用肉眼去判断，真实的链接数据会让你判断新品推广应该如何调整，而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面，方便复盘。
通过每日订单和转化率来提升折扣力度，直接用社交媒体折扣来投放站外，社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣。新品一开始以20.99美金价格来投放，建议第一天第一次投放站外的时候，直接做60%cod来投放站外，第一天站外出单不行，那么当天把折扣力度调整到65%code，第2天再投放站外，第2天站外出单效果还不好。第2天晚上把折扣力度调整到70%code，一直到这个折扣可以出单，并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。
（第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPON模式）
第一阶段可能投放一周或者两周，就要做一个非常重要的动作，那就是用sif工具检查链接自然关键词排名，当检查到链接90%以上的关键排名提升到前3页，立马做一个动作，采用code+coupon模式。为什么要采用这个模式，当大部分关键词来到前3页，意味着新品自然流量，那么直接打开coupon更加可能提升自然订单。所以一定要采用code+coupon模式，coupon做20%，code做40%左右。
新品大概在投放多久，可以让自然排名提升起来，要让自然排名提升起来，需要满足两个点，新品综合转化率在持续提升，新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间。只有保证这两点才可以新品的自然排名。新品上架前面两周，每周大概投放3次站外，大概投放2到3周，保证上面两个点，大部分关键词自然排名大概率提升到前3页。
第二阶段继续结合站外投放，采用code+coupon模式进行投放，站外在这个阶段的目的，站外出单稳住小类目排名，从而让自然排名稳定下来，当站内的卖家点击coupon下单多之后，也会进一步稳定自然排名。
这个阶段目的还是一样，一定要保证综合转化率在持续提升。
（第三阶段，站内开广告，站外停止投放）
站外停止投放的标准动作，就是新品的评论最少在10条以上，星级维护在4.3分以上，不同类目竞争程度不一样，比如钢化膜类目，我会在链接达到100条评论以后再来停止投放站外。记录仪类目大概在30条评论，就可以停止投放站外，不同类目对新品评论的要求不一样。
停止站外投放，立马要做下面的动作：
- 新品降价，20.99美金降价到16.99美金
- Coupon力度从20%提升到30%
- 第二天启动站内广告
新品降价，会直接出现30天降价红色标签，会大大提升曝光量点击量转化率，在两个阶段站外投放，大部分自然关键词排名已经来到前3页，在降价以及加大coupon力度会进一步提升自然排名从而获取更多自然订单。第2天再来启动广告，新品的广告出单会出乎你的意料。
玩法二：较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率
竞品19.99美金售价，新品可以启用17.99美金进行站外投放，按照所有流程操作下来，这种价格去投放站外，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会提升更加快，站内广告可以很快启动。缺点就是站外出单会很多，站外亏损也比较高，类目排名会冲的比较猛，新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。
玩法三：双站外玩法
在现实实操中，其实大家会发现当我们定价过高会导致站内转化很低，竞争度不够；当我们定价过低时，做站外采取50%以上社促时，亏本太多。如何解决站外流量引进来，而站内流量转化并不会受到价格影响呢？
第一阶段布局策略：双账号布局，产品同时发两个账号，一主一小；主号主要围绕站内流量，小号采取高价高折扣。
第二阶段安排策略：比如产品售价是15美金，产品+运费佣金等成本9美金，毛利40%，同行价格浮动在13—18美金之间。前期策略主号和小号价格均定价32.99，第一次站外安排采取安排小号70%折扣，当有一定出单后，系统会抓取第一次的价格为32.99。而后主号开始大幅度降价到15.99价格，小号的价格32.99保持不变，为未来铺好路。
第三阶段持续推进策略：当我们每一次做站外时，我们做的站外都是小号的，这样做的目的，让你的站外更容易被联盟转发和客户买单，当客户面对大额折扣时，一定会比50%折扣好很多。而站内流量我们在整个竞争过程中并不失位，我们的价格没有高于市场价，属于正常的价格，我们使用多种方法进行推广，在原先基础上增加了站外的流量引进入口。
现在比较推荐双站外的打法，最上面两种前期亏得多，如果你有足够资本也可以尝试，欢迎讨论交流。 |
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发表于 2023-11-18 12:21:09
