亚马逊自己总结的撰写listing的思路

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-18 12:22:00

listing撰写主要是关键词布局和相关性，推广之前，关键词布局主要在“标题、五点、产品描述、ST”，推广之后关键词布局还要加上“QA和评论”

1. 关键词的选择：关键词一般是选择短的词组，搜索量大，曝光量大，当然竞争也大，有一般就有特殊的选词方法，选一个包含核心短词组的长尾关键词，放到标题里面，通过一段时间的高数据指标提高核心短词组的权重，最后优化到核心短词组为关键词。

2. 标题：产品关键词+修饰词，重要的的关键词放前面，从左到右排序，不要堆砌关键词，注意语句通顺，意思完整。恶意堆砌关键词有可能被系统惩罚语句不通，影响用户体验修饰词不是没有作用的，他可以起到引导推销，使消费者进入相对意境产品关键词包含：核心关键词，宽泛关键词，长尾关键词，根据产品，习惯，当前状态不同，可以全用也可以组合着用，但必须要有一个核心关键词，是曝光和转化相对平衡。

3. 五点：一般写关于产品核心卖点、尺寸、功能、特点、我们和同行的差异化卖点（特有的优点）等，我一定会写的是使用场景和售后，关于埋词，核心关键词埋在第一点里面，如果不好安排可以放到第二点里面，重要程度依次后排，通顺的介绍产品是第一要务，可以不埋那么多，没有关系的。使用场景有代入感，增强购买欲售后你不写，FBA也会这么干的，写了还能增强信任感

4. 产品描述：主要写产品参数、包装信息、温馨提示和使用场景即可，通顺符合老外阅读习惯，在合适的位置埋词就行。

5. ST：我一般是不写，如果写的主要是写一些搜索框下拉词，买家搜索使用频率高，注意不要放入别人的品牌，不要重复即可6. QA:会自己提前准备几条，在到货之后，会每天安排1-2条，会在问题和回答中都埋核心词，其他词看情况，如果产品销售的国家使用多种语言，每种语言都会安排2条问答，问题内容如果有同行的，一定要竞调一下，看一下消费者关心的问题，找出对我们有力的，上上去。

7. 评价：会先埋核心关键词，最后让他出现在“Read reviews that mention”

核心要点：有同行的一定要竞调同行的，在小类前十的选几家抄就行，不要自己搞，出力不讨好，等自己的listing能进前20在个性化测试吧，不要一字不动的抄，所有的搜索引擎都喜欢新的，原封不动的抄会被降权的，自己做适当修改就行。

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