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如何利用LinkedIn去开发客户？大家不要忽略了注册账号时填写的资料，如果写得越详细，给别人展示的页面就会更丰富。下文为大家介绍如何在LinkedIn上找到客户，希望大家从中能够获取到启示。
一、确保别人在LinkedIn(领英)上能找到你
1、持续更新档案
对于业务员来说，需要持续更新LinkedIn(领英)档案。它不仅要看起来很专业、精美，而且要保证它必须含有最新的并且实用的信息。
2、留下联系方式
大家要确保自己的工作邮箱可以联系到你的账号，这样方便别人通过查看你的档案并通过邮件联系你。
二、利用领英功能快速加好友，最大化开发客户
首先大家同步邮箱通讯录，一键添加好友。
操作流程：
第一步：登陆领英，点击首页菜单栏“人脉”，接着点击添加朋友的填写栏“更多选项跳转到同步通讯录页面填写邮箱点击“继续”，从内容出发，最大化开发客户。
第二步：个人账号引流到公司账号，在LinkedIn账号动态添加链接。
第三步：批量加好友。下载注册领英精灵在领英登陆页面搜索关键词，选择2度或者3度人脉，设置参数（20-40秒/条）点击“批量加好友”即可，但是不要盲目哦。
三、巧用搜索框 + 关键词
建议大家前提整理出一份关键词表单，有关你的目标客户资料里可能会出现的关键词。
1、明确一下客户群体。
2、整理出这些客户群体的各种说法关键词。
3、整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词。
4、整理出潜在客户可能的职称关键词。
5、整理出潜在客户可能所在的公司名。
用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”，大家可以看到：
1、1nd：即一度联系人，显示Message，说明你们已经是好友。
2、2nd：即二度人脉，也就是朋友的朋友，可点击connect按钮可以直接发送好友邀请。
3、3nd：即3度人脉，朋友的朋友的朋友，显示send InMail，右键点击头像，涨到Connet按钮，发送好友邀请。
四、巧用搜索框+Groups
我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。
加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈。
另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号。
建议大家要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。
注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。
五、使用关键词搜索客户
不同的行业都有不同的关键词，假如外贸商做的是服装配饰类的，主产品是T恤，那么可以在领英上直接输入T-shirt来搜寻客户。
怎么样判断他是不是自己的客户，大家可以通过对方的主页查看资料来确定对方是不是自己对口的客户；另外用T-shirt+purchase manger来搜索则可以发现采购商，有些国家对采购商的称呼不一样，还需要具体地去输入对应的单词。
六、通过同步邮箱来开发客户
Linkedin会自动检查邮件，查看好友是否注册过Linkedin。如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射。
以上内容就是今天所要了解的如何在LinkedIn上找到客户的技巧，在这里，温馨提示大家，加好友的时候，要有目标，不要大量加人，反而对自己不利。 |
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发表于 2023-11-18 12:22:18
