亚马逊广告投放技巧你知道了吗?

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发表于 2023-11-18 12:24:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖家群和论坛上总能看到一些卖家反馈明明花了很多钱投广告,结果却并不如人意,还是没什么单。可能很多人会问,亚马逊广告到底该怎么优化?


一、亚马逊广告优化


1、创建易于分析广告活动/广告组


如果投放广告的商品较多,建议一个商品对应一个广告活动,这样有助于之后的广告效果分析。


创建亚马逊广告活动,建议:多组、多词、多竞价。多组:不同类型的关键词(大词,长尾精准词等)、不同类型的投放(关联ASIN、类目等)、不同变体、不同匹配方式(广泛、词组和精准),单独设置广告组,增加产品的曝光。多词:大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告,不建议只偏于其中一类。多竞价:尝试不同的竞价,快速找到出价范围和对应点击量。


手动广告投词,一个广告组,建议投放最多20-30个词左右,并不断地筛除表现不好的词,添加新词。每次筛除后,添加对应淘汰数量或更多的词,但不要超过30个。


2、广告优化周期


一般以一周为单位,或更长时间段。不建议每天大范围调整广告,因为亚马逊广告数据归因需要一定时间,每天调整,来不及出数据,无法有效跟踪优化效果。




每天可以做日常检查,如:是否因无库存导致广告暂停?是否异常超预算?等等,检查并解决这些常规问题。


3、不同类型的广告报表


广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词,已购商品等等报表,都能分析对应广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表,也可以直接在优麦云系统中,直接分析同步好的广告报表数据。


日常分析:广告预算和竞价是否需要调整?广告曝光、转化等是否达到预期?是否需要加大投放力度?广告策略是否需要调整……


二、亚马逊广告重要指标


竞价(Bid):你愿意花多少钱去抢广告位;

曝光(Impression):看到广告的人数,这里要注意分为有效曝光和无效曝光;

点击(Click):如果购物者认为广告与他们的搜索有关,他们会点击广告;

点击率(CTR):衡量产品主图标题是否吸引客户;

每次点击费用(CPC):获取广告空间的单点击成本,这里要注意实际成本会高或低于实际出价;

转化率(CVR):衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;

ROAS(广告支出回报率):指广告中每一美元能赚多少收入的比例;

ACOS(广告销售成本):指广告每赚一美元,成本比例是多少;

广告成本占比ACoAS:广告费/总销售额;

单一广告的成本CPA:广告费用/广告订单;

站内订单平均广告成本ACPA:广告费用/(总订单-站外渠道出单);

总成本比例:各项费用总额/总销售额。

关于亚马逊广告投放和优化,一定要将其纳入整个运营体系中来考虑,运营讲究算总账,对于站内广告的投放来说,也是如此。


前期做广告,大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量,点击和AcoS看产品的投入产出比的


不论何时,不论是何种广告方式,优化都是必然的,不停的调整不停的学习不停的研究才能一直进步。
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