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新品期：
1. 产品新品期的广告目的是为了引流，获取曝光，促进转化。广告的竞价在一开始可以比建议竞价高一些，能够快速拉升流量的上涨。广告的竞价是从高到低的，而不是从低不断测试，到高。
2. 产品的广告预算根据自己的资金投入预算所出发，但是广告每天起码保持有20个点击以上，才能够快速积累广告数据。
3. 新品可以先开启一组自动型广告，让它跑起来，引流，获取曝光，跑词。广告不要分时竞价，广告以固定竞价的模式跑，这样子广告转化率才能够稳定。
4. VINE计划，能够快速获得评论，评论能够快速拉升listing的转化率，而ratings不能。
5. 每天坚持定时定点地进行后台的订单催评，保持listing的ratings的活跃度，拉升转化和权重!(不要再跟我说产品质量差不敢催评，怕来差评，这年头如果还是认为产品质量不重要，那只会越来越难）
成长期：
1. 开启手动广告，把自动广告中表现好的词单独拎出来打手动广告， 以手动广告为核心，快速推动关键词的自然排名。
2. 手动广告已开启，随着产品的销量和排名逐步上涨，关键词的自然排名上升，于是开始逐步降低自动广告的广告竞价。
3. 可以开启5%-8%的优惠券,能够给listing增加多一个流量入口，促进转化。
4. 手动广告的广告竞价要比自动广告的竞价高一些，这样子才能够更好地拉升listing的自然排名。
成熟期：
1. 自动广告随着逐步降低广告竞价，每天的广告预算花不完了，那么开始逐步减少广告预算。自动广告的广告竞价的状态到最后，是低竞价低预算的。但是，依然转化很好，毕竟广告权重上来了。
2. 随着产品的销量和排名不断上涨，自然排名的上升，逐步压低手动广告的竞价，减少广告预算。让广告是可控的，是盈利的状态。
3. 广告组的搭配：手动广告依然为核心，自动广告为补充流量的作用，实现了广告位能够24小时通天跑，广告展示时间长，转化的机会也就大。
4. 优惠券如果表现不错，兑换的人多，那么继续保持，毕竟是一个流量入口，能够覆盖更多的流量。
5.依然坚持每天定时定点的后台请求评论，只有积极催评，你的留评率才能高，比竞品高，那么能够快速拉开差距。 |
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发表于 2023-11-18 12:39:22
