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全文分为四个部分
一、人群定位分析
二、产品属性,产品泛滥程度,价格心理预期
三、产品泛滥程度
四、价格心理预期
站外效果不好?!
肯定是服务商不行!
很多卖家大多数情况都会这么认为,一定服务商找的红人不好,或者投放的贴子不够多。其实很多时候,我们要自己判断下,自己产品适不适合做站外。大家可以先从以下四个方面来分析下:
一、人群定位分析
其实大家可以想像下,什么样的人群会去站外折扣捡漏呢?那肯定是宝妈居多!为什么呢,大部分男人挣钱养家,既没有时间,也没有这个必要去看,而且一定是一些居家型的宝妈才会过去,所以首先你需要想想,自己的产品适不适合做这一类人群。
所以女性用品,比如美妆、衣服、鞋子等比较常见会很受青睐,另外厨房类的产品也是需求比较大,尤其是一些消耗品,比如锅、碗、厨刀这些,还有就是厕所和卧室用的产品,电动牙刷、洗牙器这些会比较受欢迎,另外就是小孩子相关的产品会比较受欢迎,玩具、围栏等,基本都可以出的不错。
而部分男性产品就不太适合,比如钓鱼类、工具类的产品,但是比较常见的剃须刀、鞋袜等就还可以,因为这些宝妈很乐意给自己老公选购。像一些科技产品,比如手表、PSE的手柄这些几乎站外很难做,这些最好能够上一些折扣网站,可以试试。
二、产品属性
一些装饰性的产品,尤其不带节日属性的产品比价难出,比如墙贴纸、窗帖子、抱枕套,还有一些挂饰,但是带有最近属性的产品就可以,比如圣诞产品都还是不错的。
一般情况下,最好有具体用处的产品,比如煮饭用的,比如炒菜用,比如洗澡用的,这些站外会更好一点,但是像餐厅贴画,卧室的装饰画这些,就比较难出了。刚需类型的产品比较好出,非刚需的带有季节属性比较不好出。所以你的产品做之前可以自己先判断下。
三、产品泛滥程度
筋膜枪、灭鼠先锋、蓝牙耳机、手机壳……这些站外搜起来一大把的产品几乎很难出,大家在每个人红人那里都可以做,每个群组都能够看到,这样的产品,这跟我做亚马逊一个道理,竞争大、激烈就不好出了。但是也不能太冷门了,整个受众比较少,比如之前有个卖家做残疾人护膝,这个东西,太冷门,出单也不太好,几乎站内流量都不行,站外流量也不行。最好产品能够有点热度,但是又不至于热度太大,厨房的装菜的盒子,厨房的锅碗瓢盆这些,既不会太泛滥,也不会出现太冷门,一直出的都比较好。
四、价格心理预期
其实做亚马逊很多人,都不想亏钱来做,但是如果产品来到站外,只有亏一点和亏多少的区别,不可能做站外的还能赚钱的产品,当然之前有个老板有个亚克力的装饰品,打完4折,他跟我说还可以保本,这简直吓到我了,可能这就是传说中的工厂非标品的溢价。
99%的产品做站外都要亏一点钱,就看亏多少了,很多老铁做站外之前喜欢搞个高价,比如产品卖9.99,他提高到19.99,然后给个60%折扣,就可以保本来冲销量,很多时候你会发现,效果并不好,为什么呢?因为大部分美国电商用户都是电脑端客户,手机端比较少,所以keepa是常用的软件,一看就知道你产品到底值多少钱,另外一个就是提价多了,产品就没有购物车了,站外的转化就更差了。
但是可不可以提价呢?完全可以,比如9.99的产品,可以提价到13.99,卖6.99可以少量亏点,完全没有问题,价格又比别人低,又有购物车,又可以少亏点钱。
另外一个,站外还有个定律就是,打折完超过20美金的产品,几乎很难有销量,还有就是站外一个10美金的铁律,就是产品打折完超过10美金,整个产品销量大概率不会爆单,为什么呢?因为客户人群决定的,我们测试了上千个客户,打折完超过10美金卖的爆的产品,目前我就见过电动牙刷,洗牙器,电饭锅,还有圣诞树,不超过30款产品,但是低于10美金爆单的产品,太多了,所以大家卡好这个底线,想要爆单,就要做好准备。
为什么呢,因为站外都是宝妈群体,简单来说就是一群省钱的群体,本质就是来找便宜东西的,有些产品刚需,能够用到,就算现在不用,也可以买,有些产品非刚需,但是好看,也可以买,但是有一点就是价格不能太贵了,这就跟我们打折群体推送给中国宝妈的一个道理,低于30块钱的东西,我们闭着眼睛可以买,高于100块的东西几乎要考虑了,一旦考虑,这个打折就没有任何意义了,美国消费高于我们,所以10美金定律和30美金定律是适用的。 |
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