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给小白卖家分享一下我选品的思路，首先要先有选品的灵感（家里有厂的就忽略）Step1：首先要先有选品的灵感（家里有厂的就忽略）
1.亚马逊站内，Best sellers、New Release、Movers&Shakers、Gift ideas……
站内算是比较能直观看一个大概，能获得一定的灵感吧，看得出亚马逊上什么卖的好
2.各大媒体网站，youtube、reddit、instagram、facebook、tiktok
这个就不用多说，应该都多少玩过一两个，我比较喜欢在上面找卖点
3.传统展会，这个是我比较推崇的一种方式，比较喜欢去各种大大小小的展会上
最直接的优点是，你可以直接看到实物，直接和厂家对接，近年来展会的质量也越来越高
4.传统外贸转型（属于家里有厂系列，我们仅供参考）
5.其他电商平台，ebay、Lazada、淘宝……很多，都是我们可以参考的，应该也有很多卖家是在1688上进货的
6.利用一些软件来选，选品软件很多，见仁见智，适合自己就好，这里不做举例
Step2：产品调研，潜力分析
①产品利润率 ②是否合规 ③有无垄断
④季节性 ⑤销量 ⑥运费
⑦review ⑧价格 ⑨新品率
⑩对手
我一般用一些软件来分析，不用软件也可以，就是麻烦一些
Step3：计算成本
1.产品成本
2.物流成本=运费+各种处理费用
3.运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用
4.利润，记得扣外币收款手续费
Step4：找供应商
这个就不展开说了，根据个人资源自行解决
这些网站偶然也会看一下，Amazon旗下的精细化产品网站（要翻）
https://www.diapers.com/ 婴儿用品
https://www.soap.com/ 日用品
https://www.wag.com/ 宠物用品
https://www.yoyo.com/ 玩具类
https://www.beautybar.com/ 美容类
https://www.casa.com/ 家具用品
https://www.afterschool.com/ 学生用品
https://www.vine.com/ 自然类产品
https://www.bookworm.com/ 书籍类
https://www.look.com/ 儿童服装类
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先码这么多，吃饭去了，比上班还累，细节等我醒了再码
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来了来了
前面说了一些都是比较基础思路
选品因人而异，我说一点数据方面的东西给大家作参考吧
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当你选定一款产品的时候，是靠第六感还是靠数据来支撑你的选品？
1.市场容量
①类目销量
类目销量主要看这个市场需求有多大，每个人接受的程度不一样，自身实力
就比如3C类的类目销量就很多，但是不敢碰啊
②前100的大佬销量
参考一下前100名的销量，看看你能不能接受，有的类目可能前十名销量也就几十单
建议找前100名销量总和大概3W左右，这样均一下每人每天还能有10单呢
③搜索量
建议核心关键词的搜索量大于10000，个人喜好，仅供参考
2.满足以上条件，开始算你的利润
①广告贵不贵
有时候打广告的钱比你利润都高，特别是10美金以下的产品，卖一件赚个三四美金，一个广告点击就去了1美金，慎入
建议打0.3-0.8的广告
②产品成本
成本拼的就是供应链了，现在亚马逊的趋势越来越品牌化，供应链至关重要
③物流
产品体积，是否带电带磁，走空派还是海派，个人建议测款都走空派，除非特大件的那种
不然你发了几件过去测款，路上去个半个月，上架再磨蹭一下，测款还要时间，一款产品花了一两个月发现不行，一年能测几款？
④运营成本
上面说了，运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用
针对我们这种小小小卖家，listing就自己拍吧，不然就找产家拿图，有一定资金的可以找专业团队打造listing
价格大概1000多吧，但是效果还真的好，毕竟专业的人做专业的事
广告费，预估多少的广告费毕竟合适呢，有钱的你随意
我们说说没钱的玩法，一般计算成本的时候我会预留利润的10%作为广告费的支出，再预留3%作为退换货的费用
那如果你单价毕竟低，留10%的广告费也没什么用，这里说的是20美金左右加以上的产品
还有就是参考你产品成本，自己决定，这里就是打法的问题了
对了，别忘记算上仓储费，平台以外的成本比如运营工资啊，房租电费七七八八的，你们要加的就加进去
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除了数据以外，选品维度还有哪些，毕竟有些方面不是数据能说明的，比如一个全新的产品就没有数据
①配色
②产品第一感受
③功能差异
④解决同类产品的问题
⑤审美
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有人问用什么软件做数据分析
做数据分析最好的就是Excel了，所以好好学习天天向上
数据来源一般都来自各种选品软件，贵是贵了一点，但是真香，推荐几个我用的Helium 10 、SellerMotor、Keepa、Jungle Scout、Sorftime
选适合自己就好，有钱的你随意 |
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发表于 2023-11-18 13:56:08
