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当地时间6月29日晚，印度电子和信息技术部发布公告，宣布禁止59款来自中国的应用程序，包括字节跳动旗下短视频应用TikTok、微信、微博、百度地图、UC浏览器等。在名单中，不难发现不少大家熟悉的、目前在海外炙手可热的App。值得关注的是，
Club Factory和SheIn，可能绝大多数国人都没听说过。但就是这样两个在国内默默无闻的品牌，却在海外发展得风生水起。
印度电子和信息技术部官方公告、59款APP名单。图自印度新闻信息局去年年底，Facebook联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单，
资料来源：Facebook & 毕马威
SheIn是一家以出口电商为主的跨境快时尚平台，上线于2008年8月，善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传产品。SheIn在跨境电商圈是近几年才小有名气的。2019年，全球最大广告传播集团WPP联合Google发布中国出海品牌50强，华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位居前列，
这是SheIn第三次上榜。
回顾SheIn的发展历程，可以简要归纳为三个市场：起家于欧洲，发展于美洲，壮大于印度和中东。
SheIn的前身为SheInside.com，“将她放在心里”，是一个婚纱网店，随后向女装转型。
早期SheIn虽然拥有独立网站，但卖货还是主要依靠亚马逊、ebay等第三方平台。
和一般跨境电商网店不同的是，SheIn除了卖货，还相当重视品牌营销。
2011年，中国第一代“网红”还没有落幕，SheIn就开始利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。
起初，SheIn网站几乎100%的流量都来自于KOL推荐，投资回报率高达300%。
不过，当“网红”时代的红利从顶峰滑落，流量和效率双双下跌，SheIn也就迅速减少了这方面投入。
SheIn产品合伙人裴旸以一位拥有170万粉丝的Youtube“网红”举例，六年前她的合作费用只要30美元，如今已经飙升至50000美元，投入产出比大不如前。
在裴旸看来，Facebook、Google等平台的推广和SEO（搜索引擎优化），“就像是拉皮条、发传单”，“但是没有任何一个企业是靠发传单上市，广告方式必须从细而小转变成大而全”。
在网络营销之外，SheIn开始尝试电视广告、Youtube开屏页等传统广告方式。
宣传的重点从打折卖货变成了宣扬生活方式，营销的目的从提升销量，变成了品牌塑造。
与此同时，SheIn在加大力度建设独立电商站点。
2010年，SheIn推出西班牙网站，进驻Zara老家。
2012年，SheIn推出法国网站，进驻UR本土市场。
2013年，SheIn的俄罗斯、德国网站先后上线。
2014年是意大利网站。截至2016年，
在移动端，SheInApp于2013年上线。经过一年多的运营推广，到2015年，其手机客户端的订单比例迅速超过15%。
2016年7月，SheIn拿下IDG和景林资本的3亿元投资，随后正式迎来爆发期。
2015年，其整体交易额大概为7亿人民币。
2016年，随着新市场的打开，SheIn实现数十亿收入。
2017年，SheIn收入翻倍。
2018年，SheIn收入破百亿。
SheIn成为了颇具国际影响力的快时尚品牌。用裴旸的话说，接下来“SheIn的目标是干掉Zara。”
看到这儿，是不是觉得这个你不知道的SheIn还是有点厉害的？
下面我们再来看看另外一个你没听过的本土品牌Club Factory。
Club Factory可能是受这次禁令影响最大的公司之一了。该公司成立于2014年，是前Facebook员工楼云及其技术团队的创意之作。该公司起初是为跨境电子商务公司提供数据服务的提供商，名为Baokuanyi.com。2016年8月，该公司将重点转向面向消费者的模式，以销售非标准和可负担的商品。
近几年，Club Factory这个专注于全球市场（尤其是印度市场）的电子商务平台发展势头迅猛。
数据分析平台App Annie数据显示，从月活跃用户看，Club Factory已成为印度第三大购物App。自2019年6月以来，Club Factory在Google Play购物应用类中排行首位。
Club Factory创始人兼首席执行官楼云表示：“我们就想成为一个地区的淘宝或是拼多多，而印度电商市场的潜力、环境，能够让我们达成这样的目标，这就是我们立足印度的原因。”
与淘宝类似，Club Factory自己不备货，采用比京东等其他平台更轻的资产模式。Club Factory要求国内供应商先将产品发送给他们进行质量检查，然后再发送给买家。从“爆款易”转型进军C端市场，短短三年多的时间，
数据来源：谷歌趋势
从上图可以看出，与国内出海印度的电商平台相比，在关键词热度方面，速卖通在2016年到2017上半年一直领先，而在2017年6月以后 Club Factory 超越了所有国内同行，其关键词热度居高不下。
其实，Club Factory并不是第一家进军印度市场的中国电商公司，此前入局的玩家就有速卖通、棒谷、兰亭集势等，但最终 Club Factory 超越大玩家，脱颖而出成为中国最大的一匹出海电商黑马。
《印度快报》指出，预计印度政府下达禁令通知后，将会进一步指示互联网服务提供商阻止这些应用程序。用户可能很快会看到禁止访问特定应用程序的通知消息。
目前尚不清楚该禁令是对新用户无法下载注册，还是全面从IP层面进行封杀，无论如何，对于中国出口电商卖家来说都是一次不小的挑战。 |
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发表于 2023-11-18 14:00:10
