|
|
大家好，对于正在做亚马逊套利的同学应该都知道keepa。可能绝大多数同学都是用这个工具去看商品的价格趋势。当然，这是keepa插件最好用的功能之一。那么实际上，它可以支持的功能是非常多的。我们以免费版本举例，通过keepa插件是可以选择到低竞争或者一览想要套利的类目数据的。这篇文章我们来由浅入深地探讨一下。
keepa是什么呢？这里还是要说明一下的。它是一款亚马逊数据分析工具，是国外的产品。目前国内很多亚马逊的分析工具也是基于参考keepa得来的。可以说，它是一个比较元老级别的软件。那么它可以支持哪些功能呢？
1、亚马逊商品促销列表
2、分析商品的7、30、90天甚至更长时间的排名变化情况
3、热门排行榜
4、类目洞察数据
5、监控竞品
6、查看购物车归属
7、核算利润、成本价格
....
太多功能了，就不一一举例了
一、如何安装keepa插件到电脑浏览器上？
我们可以在魔法之后，访问Google web store来安装。这里给大家附上直达链接：
https://chrome.google.com/webstore/detail/keepa-amazon-price-tracke/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo
如果没有魔法的话，是会影响到使用的。
二、如何用keepa查看商品历史成交价格情况？
当我们在谷歌浏览器里安装好插件后，只需要打开任意亚马逊商品详情页面，往下拉动，在页面中间位置就会出现一个图表:
在这个位置，如果大家显示的和我的不一样，看如下的方式进行设置：
把我画出红点的地方设置好后，再刷新页面就和我的截图中一样了。
在这里我们可以详细看到这款产品全新品的价格走势，以及亚马逊在跟卖的情况下的价格走势。如果说你是做套利模式的同学，可以只看全新，FBA发货的价格即可。
当然，如果有经济条件的同学可以开通VIP功能，可以看到黄金购物车，也就是Buybox的历史价格。以便于我们及时调整商品的售价，保证产品的利润空间。
小提示（tips）:
1、如果当前商品的价格高于历史30天的均价，而在历史90天中处于高位的话，要小心未来一段时间很可能会出现降价的情况。
2、如果当前商品的价格低于历史30天均价，而在历史90天内处于低谷状态的话，要小心是否是亚马逊有意在拉价格，以便于amz自营入局，或者是真正的低价位时期。有可能会在未来一段时间价格上升。
利用keepa来分析价格趋势是一整套的流程方法，由于篇幅有限就不展开了。如果愿意学习的可以随时联系我的助理。
三、如何用keepa寻找竞争度更低的类目？
我们在浏览器中点击插件keepa的图标，就可以进入软件的界面中。
然后依次点击——数据——类别树即可：
既然我们要寻找的是具有市场潜力的低竞争类目，那么在选择上，产品现有的数量一定要少。这里是相对的概念，如果说在一个大类中的一个商品数量相对较少的小类目也是可以的。
根据上面的截图，我们暂且以选择宠物用品这个类目举例子。
在宠物类目下，分鸟类、猫、小狗等等。我们发现绝大部分竞争是在小狗这个类目下。而爬行动物和两栖动物的产品数量相对最少。市场需求绝对是有的，目前产品数量较少，也可以让我们跟卖产品更容易找到排名高但卖家少的产品。
除去吃的不能卖之外，其他的例如照明、容器、卫生、运输工具、装饰等等都是可以卖的。
我们点了一个玻璃容器碗，看到了排名前五的商品。因为没有购买会员，所以我们可以看到的较少。但是在这里大家可以直接点击任意一个产品。进入到亚马逊的这个类目页面，然后就可以看到全部排名中的商品 。
再结合我们所学的选品的14个原则，最终选择出竞争又低，又能保证销量的产品。然后结合采购的技巧，就可以实现一个正向的选品过程。
这就是通过keepa进行简单的正向选品的过程。希望大家能掌握，非常简单哦。 |
|
发表于 2023-11-19 09:43:12
