|
|
在运营shopee的过程中，卖家们总会遇到各种各样的问题，其中卖家们最头疼的三个问题：
1. 店铺上架产品时老是碰到审核通不过，需要一遍一遍重复上品！
2. 店铺出单量很高，但就是亏本！
3. 店铺总是碰到发不了货的情况，总是跟买家发生矛盾！
你是否也碰到过上面类似的问题？
作死操作：一模一样采集供应商产品
在运营shopee店铺前期，相信很多卖家是没有自己固定的供应商的，这时卖家们一般会选择代发货，比如说在1688上找货源选择一件代发。
这种情况下，为了省事，卖家们上架产品一般都会用ERP软件采集上架，但采集完后，就啥事也不管了，把供应商的产品原封不动地上架到自己店铺里来了。
甚至有些做印尼、泰国等小语种站点的店铺，它的listing主图上还有中文介绍，卖家也不进行修改。这种操作会让买家觉得这家店铺非常不专业，从而降低对产品的信任度，根本不打开listing。
另外，一模一样采集供应商产品还会碰到一种情况，就是也有其他卖家跟你选择同一家供应商，如果这个时候你们上传的产品是一模一样没有改过的话，后上架的那个人就属于重复刊登了，而重复刊登的产品是没办法上架的。
所以很多人发现自己上架的产品一直在审核中老是通不过，原因可能就是这个。
- [x] - 解决办法：
采集上架产品时，千万不要一模一样上传供应商的产品，要做稍微的调整。
比如把listing的标题稍微修改几个关键词，或者主图选它的副图，以及其他一些比较好的图片来当主图。如果你有精力，还可以把产品介绍优化一下。
作死操作：产品不藏价
在shopee上，SLS物流是按重量来计算产品的国际段运费的。
以台湾站为例，产品的首重是500g，超出500g的部分是需要续重运费的，就是说超过500g的产品就需要额外支付运费。
如果不藏价，比如一个产品是300g，售价75台币，买家买一个产品卖家是不需要额外支付运费的，也就是买家支付60台币，卖家只需要支付15台币就OK了。
但是如果买家买2个呢？我们来算一算。
2个产品的重量是600g，以台湾的物流规则，超出500g,它的实际运费是75台币加上30台币续重运费，就是105台币。
这个时候如果卖家的产品没有藏价的话，超出60台币，就是105-60=45台币，这些运费是需要卖家自己承担的，这样便会导致亏本。
- [x] - 解决办法：
卖家一定要注意藏价，这个藏价是根据产品的量去计算的。
如果你的产品只有10g或5g重的话，在台湾站点是可以不藏价的。
但你的产品有300g重的话，你必须要藏价，我们要藏一半的价格15台币，也就是这个产品的价格要增加15台币。
藏价是做shopee非常核心的内容，我们一定要弄懂产品的运费是如何计算的。很多卖家在操作时就是因为不懂藏价，导致买家买的越多，卖家亏得越厉害。
作死操作：超载发不了货
还拿台湾站举例，它的配送方式有宅配和店配，不同的配送方式对产品的包装尺寸、重量的限制都是不一样的，来看下面这张图：
所以如果你的产品包装是比较大的，只能发宅配，这个时候就不需要去开通它的店配通道了，只需要开通宅配就OK了。
因为有很多卖家发现自己的产品所有的物流通道都开了，由于店配比宅配便宜，所以买家在拍产品时选择了店配。拍下后，卖家发现产品超尺寸了，店配根本发不了，这时卖家又需要去让买家取消订单去换宅配订单，或者让买家联系台湾物流客服改成宅配。这就变得非常麻烦。
- [x] - 解决办法：
卖家一定要了解清楚shopee的规则，如果你的产品是比较大的，就关闭店配只开宅配，这样买家下单时就只能去下单宅配，便不存在产品因为超载的原因发不货了。
最后总结一下，shopee的三个防作死的小技巧：
第一，采集供应商产品时，不要一模一样地去上传；
第二，产品定价时，如果重量比较重，一定要去藏价；
第三，如果产品体积较大，就关闭店配只开宅配，这样就不会存在超载发不了货的问题。 |
|
发表于 2023-11-19 14:43:39
