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随着越来越多的品牌涉足自助式赞助广告，亚马逊广告正在蓬勃发展。
搜索词的竞争空前激烈，因为我们都在争取可能导致销售的印象。
那么，当您觉得自己已经通过自助服务发挥了自己的潜力时，您会怎么做亚马逊 PPC 广告?
亚马逊 DSP 为品牌提供了一个机会，通过高级定位、精确的亚马逊受众控制以及通过亚马逊的 O&O（自有和自营）库存进行更多展示广告投放，进一步发展其亚马逊营销广告策略。
什么是亚马逊 DSP？
Amazon DSP = 需求方平台
亚马逊的需求方平台是展示广告的购买机器！
你投入资金，展示广告就会飞出去。
什么是展示广告？随处可见的横幅和视频广告！它们的形状和大小各不相同，在网络上展示产品和服务。
亚马逊 DSP 为品牌提供了在特定地点、特定时间向特定目标受众提供其产品的视频和展示广告的机会。
在收集到足够的数据以确定广告是否根据 Amazon DSP 活动目标执行后进行优化。
赞助展示广告和 DSP 之间有区别吗？
是的！！
展示广告推广活动是自助服务的，没有最低要求，进入门槛低，并且易于构建。这些活动的易用性和简单性既是他们的优势，也是他们的失败。
另一方面，Amazon DSP 广告为我们提供了展示型广告所缺少的控制力和精确度。
借助 DSP，我们可以决定您投放广告的对象、内容、地点和时间，让 DSP 不同于亚马逊上的任何其他营销渠道！
但在深入了解 DSP 之前，您需要了解您的广告目标是什么，以及您想要定位的消费者类型。
为此，我们想看看您的客户群体
这将帮助您与您的 DSP 提供商沟通您的目标，并了解您需要查看的 KPI 以及可以预期的性能类型！
- 品牌意识：客户在目标受众中，但不参与过道。客户不知道您的存在，但您想让他们了解您的品牌。
- 意识指标：搜索、点击和点击率
- ??考虑：客户正在考虑他们想要的产品类型。购物者在过道中忙碌，但尚未浏览或购买您的品牌。
- 考虑指标：详情页面浏览量和详情页面浏览率总
- 购买意图：购物者正在浏览您的品牌，但尚未购买。客户正在将您与竞争对手进行比较。
- 购买体验指标：加入购物车和总加入购物车率
购买评估：客户在不可避免的类别购买之前审查产品。
- 购买：客户正在转换您的亚马逊 FBM清单。
- “我现在点击购买”
- 采购指标：采购、总采购率、销售额
- 忠诚度：客户正在购买您的品牌，但尚未注册自动购买或订阅并保存优惠“我正在写评论，因为我喜欢这个产品，我也想订阅并保存并在下个月再次获得这个”
- 忠诚度指标：订阅和保存率
因此，既然我们已经决定了我们要针对的目标是谁，我们就可以决定我们要如何针对他们。
既然您已经通过客户群体确定了您的活动目标并选择了您的受众，那么您即将为您的第一个 Amazon DSP 活动做好准备！
还有什么事情你需要知道？
- 您不拥有 DSP 的数据——它位于与您的卖家中心或广告控制台完全不同的平台上。
您通常需要让亚马逊运行您的 DSP（通常最低支出为 35k），或者您可以与 DSP 提供商合作（通常可以提供更低的广告支出最低要求）
- 不拥有数据也会使传输机构变得有点复杂，因为您将失去所有之前的优化和进展。
在进入 DSP 之前巩固您的亚马逊广告目标
只关注再营销可能不会增加您的收入
- 提升渠道意味着将重点从盈利能力转移到长期品牌目标。
了解 DSP 是完全不同的费用结构
行业标准平均约 25% 的支出分散在费用上。
- 亚马逊平台通常需要最低 35k 的广告支出，但代理机构通常需要更少的广告支出
归因方法 - 14 天最后接触模型
最后一次接触意味着最后一次可见的展示获得了转化功劳。点击量总是胜过浏览量。
DSP 不适合那些希望获得即时满足感的人。
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发表于 2023-11-14 22:13:53
