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亚马逊运营的过程是怎么样的？
对于亚马逊卖家来说，销售额=客单价×流量×转化量，在某种程度上，流量等于销量，没有流量，无论再高超的亚马逊运营技巧也都是空谈。
大家在做亚马逊运营的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环，如果能够做到良性循环，那么你的排名很快就能上升，排名上去后，亚马逊运营流量自然就能够增加。
你是哪种类型的亚马逊运营？
亚马逊运营第一种：花钱买流量
花钱买流量指付费广告CPC，花了钱使广告位很高，会有流量进来。
亚马逊运营第二种：花钱维持流量
这种也很容易理解，就是我的listing已经推到一定位置，本身就会一些关键词排名的自然流量，因为害怕排名跌下去，所以依然会花钱做一些CPC、站外的deal、站外营销甚至站内的lighting deal，这就是花钱使其流量维持住的做法。
亚马逊运营第三种：花钱刷流量
在他的观念里认为只要花钱把流量刷到一定的程度，就能获得持续的免费流量，亚马逊运营这种就是刷单而不做CPC。
亚马逊运营第四种：花钱蹭流量
这种类型指的是“我也不打CPC，刷单刷的也少，但我可以花钱想办法把自己的链接和别人的链接相互关联在一起，这样就可以通过别人链接的流量流进我的链接，可能没有做推广费但我依然可以获得流量，亚马逊运营这样利润空间相对来说也会大一些”。
第五种：不花钱蹭流量
这种方法难度比较大，可延续性和稳定性也比较差，但这种情况也是存在的。
在开篇为什么要先讲常见的几种类型，也是方便大家从更深的角度思考从站内再去引哪些流量到我们的链接上，亚马逊运营或某个链接应该用哪一种思维去做。
下面就开始讲解几种流量来源，也是亚马逊卖家在获取流量上的必经之路。
一、关联流量
亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。
（1）关联流量常见的类型
关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有：Frequently bought together，Compare to similar items等，如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。
Frequently bought together(简称FBT，组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。
一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。
（2）亚马逊运营怎样才会出现这种关联?
第一种情况：买家购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。
A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。
第二种情况：将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。如何人为实现组合购买？
设置捆绑销售：两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。
通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。
（3）以消费者的角度看关联销售
以“关联销售”为例，我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：
1、产品页顶部推荐：除了设置最低价，这个栏目我们基本无法干预；
2、变体关联：自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式；
3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝；
4、新品/Vendor广告关联：如果你有VC或者VE账户，不妨试试，效果大家各自观察；
5、关联购买（勾选项）：哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品？这个被“shua单”神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚；
6、关联购买（滑窗项）：估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微；
7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的？大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion（转化率）。 |
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发表于 2023-11-15 15:14:32
