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在我们还是新手时，上级领导时常让我们去跟踪关键词的自然位，广告位。然而，现在的亚马逊广告位置已经越发地多样化。有的卖家在跟踪和分析广告位置时，仍然停留在搜索页上的跟踪。
那么，现在跟踪广告位置，我们应该怎么做呢?
广告位置汇总
广告位置要想跟踪到位，首先得熟悉亚马逊的位置
第一，搜索页出现的广告位
- SP：Sponsored Product，商品推广广告
- SB：Sponsored Brand，品牌推广广告
- SBV：Sponsored Brand Video，品牌视频广告
- ER：Editorial Recommendations，编辑推荐
- HR：Highly Rated，高度评价
- CPF：Climate Pledge Friendly，气候友好承诺
- TRB：Top Rated From Our Brands，高评价品牌，包括Top Rated From Our Brands，Amazon Exclusives等亚马逊自有品牌项目的栏位
- 还有其他广告流量推荐位Customers Frequently Viewed，Today's Deal等
第二，关联位出现的广告位
- SD：Sponsored Dislpay，品牌展示广告
- SBV：Sponsored Brand Video, 品牌视频广告
- 4SAD：4 Stars And Above，4星以上的竞品
- SPRTTI：Sponsored Product Related To This Item，与本商品相似的商品
- SPRTIIYC：Sponsored Product Related To Item In Your Chart，与本商品相似的商品（用户购买后的下方展示位）
广告位置跟踪要点
1. 先统计商品的出单主要地区，再打开无痕浏览器，换到出单最高值的地区邮编，去跟踪搜索页的广告排名
为什么要这么做呢？因为亚马逊现在的A10其实就是增加了这么一项：地理位置排名
举个例子，如果我们的产品在美国销售，而且大部分是销售到德克萨斯州，亚马逊会在符合产品用户画像的前提下，优先向德克萨斯州的买家展示你的产品。所以我们在跟踪广告坑位的时候，重点要用德州的邮政编码，来记录排名
2. 留意自身广告位与附近的竞品的优劣势
跟踪广告位置不仅仅是记录第几页第几位，更重要的是在记录的过程中，我们能时刻发现对手的变化，对手的优劣势，并在自身的运营节奏中做调整
我们拿关键词：wireless keyboard and mouse的SP广告位来举个例子。首先，我们输入关键词到西柚找词的"关键词分析“板块中，进行反查。接着，点击"广告金主榜"。最后，我们就可以看到，近7天广告份额Top 10的广告位
如果是刚开始看这个广告位榜单，大家可能会觉得有些复杂。不过，大家只要集中看每个广告位的前3位商品，就会简单很多。因为主要就是前3位的商品流量占据大头
假设产品A是我们的产品。售价$24.56，coupon为5%，评论4.4（837）
通过分析前3位商品的广告位，我们会发现，在那么多个几千上万条评论的商品中，产品B的在前台广告位中展现内容，与产品A产生相互竞争的概率是最大的。产品B的售价$25.99，无coupon，评论4.3（900）
通过对比可见
- 价格：产品B比产品A多一个LD的标识。不过，产品A也有使用划线价和coupon在前台显示
- 标题：产品A和B内容中仅有一个地方有差别。产品B用的是Full-Sized（指三键区的键盘），而产品A用的是Ergonomic（人体工学键盘）。因而，产品A需要再继续分析关键词的词根词频，视两者中最高频的词根留下
- 主图：产品A和B的角度是有差异的。产品A可以多做一张倾斜角度的主图，用作A/B测试，来测试效果
- 控制方式：产品A填的是Radio Frequency（无线频），产品B填的是USB（实指USB接收器）。实际上，两个表达方式都是指代用2.4Ghz 无线频的USB接收器。但是些USB会让客户误以为可充电。不过卖家们还得以数据调研为准，所以产品A需要调研市场上同款竞品，观察销量占比最高的竞品，他们使用的是哪个表达方式
- 首页的坑位占大部分流量如果关键词已经是在首页中上位置，然后关键词位置有上升，这种情况对出单的积极影响是相当大的。因为关键词首页中上的位置，几乎占了整个亚马逊对于这个关键词60%-70%的自然流量份额
举个例子，我们用西柚找词中的广告金主榜去反查关键词：wireless keyboard and mouse。我们选某一个键鼠套装（下文统称为产品A）的主要流量词来分析
从截图中发现，产品A当在投放首页坑位第3，和第4位的广告位时，小类的排名表现相对靠后。不过随着广告坑位的上移，整体排名也有大幅提升。可见，我们在统计关键词排名时，首页中上位的流量比重是最大的。所以，为了提高效率，我们关注重点关键词的同时，关注其首页的广告坑位变化已经足够
4. 全天分时段跟踪关键词坑位
因为亚马逊市场是动态的，竞争对手一天内会经常调整他们的变化。所以我们在记录广告坑位的时候，尽量保证每天的不同时间段都有记录，以保证数据的全面性
那么有的小伙伴的产品还是有很多，同赛道的竞争对手更是不少。在跟踪关键词排名的过程中，总还是会花上很多时间，搞到晚上八九点才下班。那到底有没有什么关键词的跟踪神器能提升下办公效率呢？
目前，研究竞争对手关键词的第三方软件有很多，但是这些软件对于竞争对手的关键词数据的监控基本上都只能做到一天一监控。其实这个是很不合理的，因为在一天中，不管是我们的自然坑位还是我们的广告坑位都是在变动的，在某个时间点我某个词排名很高，其实并不代表我通过这个词就获得了很大的曝光，因为有可能这一整天仅仅只是在这一个时间点（15分钟或者半个小时，正好是软件抓取数据的时间点）处在这个位置而已，其他时间甚至连排名都没都有可能
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发表于 2023-11-16 19:44:45
