外贸开发客户该怎么弄？

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:12:10

外贸客户开发基本是线下和线上两种形式。

一、线下

线下最传统的客户开发方式就是相关展会了。展会被认为是最直接最精准的获客，有像广交会这样的综合性展会，更有CES这样的消费电子展、法兰克福lighting+building展、米兰设计周、巴黎M&O家居用品展等专业垂直的展览，这些展览主要都是面向全球性的客户，甚至可以说是风向标性的。当然各个国家都有区域性的地方展览，对于想精准开发客户的来说，参加这样区域性的展览，也是很不错的。除了国外这些比较经典传统的展览之外，依托中国制造的强大输出力，内陆和香港很多行业展览，越来越受全球客商青睐。

线下客户开发另外一个比较有效的就是客户拜访。无论是客人来访还是厂商的出访，客商之间的拜访互动，基本都是最好的成交机会。

对于有实力的企业，可以在市场地开设分公司，进行业务发展。在市场当地应用传统媒体营销，例如户外广告、Media报道等，甚至还可以进行电话营销甚至事件营销（可遇不可求）。

二、线上

线上获客首先就是搜索引擎工具，例如Google、Bing、Yahoo、维基百科等这些熟知的大多数国家消费者的主流应用。也有一些国家的小语种或者区域搜索引擎是当地主流搜索工具，例如中国的Baidu，俄罗斯的Yandex等。

海关数据、邮件EDM、Affiliate联盟、门户网站广告展示也是比较常用的线上获客手段。

随着去中心化、信息流精准垂直的技术越来越广泛普及，社交媒体营销日渐成为主要获客方法了。人们在发表图片、视频、博客、论坛、问答等具有社交属性的生活或者工作碎片时刻，也相应地获取了同类群体的相关信息，不知不觉的会被标签化，自然而然收到了自己的兴趣信息。

在社媒活动的加持下，各个领域都形成了对应的网红人员，也称意见领袖，互联网称KOL，他们的带货能力甚至大过很多传统营销活动，甚至品牌本身，所以线上越来越多地做KOL种草，或者KOL精准带货投放。所以红人营销也是线上获客的很好手段。

所有线上营销获客的终极是建立企业自身的私域流量池，俗称鱼塘，这样企业就可以跟客户进行最简单直接有效的复利销售。

最后再说一下线上获客的传统打法，也就是各式B2B、B2C平台了，这些平台的历史作用远大于现实作用，需要借助的商家必须通盘考虑自己的行业、客户交付、售后、团队等因素了，因为这些平台做成了有收益，做不成的时候，过往都归零了。

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