亚马逊代运营怎么收费？

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:26:41

这两年，亚马逊代运营在国内持续火热，越来越多的开始向亚马逊C端转型。以往的商业模式，多是工厂向批发商供货，批发商再销售给C端客户。工厂因为销售点的问题，无法大面积的铺开，所以只能依赖批发商。随着电商的发展，地域的限制彻底被打破，工厂也有足够的能力，越开批发商，直接面向C端客户。

亚马逊平台受到工厂的欢迎，主要是由于中美之间存在巨大的汇率差。很多在国内买十几元的产品，到了亚马逊上就是十几美元。工厂本来就有巨大的成本优势，避开了中间批发商，在价格上可操作的空间非常大。

但电商，尤其是跨境电商是一个专业性非常强的工作，与工厂制造业完全是两条平行的轨道。因此，找亚马逊代运营公司就成很多工厂的选择。那么，亚马逊代运营的大概费用是多少呢？我想这是很多打算转型的工厂共同关心的话题。

一般来说，亚马逊代运营前期的费用大概分为两块：基础服务费和佣金提点。

基础服务费是很多工厂都比较纠结的点，也是导致市面上鱼龙混杂的主要原因之一，因为基础服务费各不相同，所以造成了很多疑问：店铺都没有开，为什么要收基础服务费？能不能不收基础服务费？

在说为什么要收基础服务费之前，我们需要先了解一下亚马逊代运营的工作。就丝路互联来说，亚马逊代运营的工厂包含了市场调研、数据选品、店铺运营、视觉设计、站外推广、客服、品控等8大项服务。把店铺做起来，是必须要这些团队的人配合起来的做。亚马逊代运营的基础服务费，就是在店铺起来之前，支付这些人的工资的。

可以这么说，如果基础服务费很低，甚至没有的，大部分都是不专业的。一个人操作多个店铺，从一开始就没想这怎么起来的，也就是能坑一个算一个。

相对于基础服务费的高低不等来说，市面上的佣金提点倒是比较统一，一般都是8个点。当然，我也碰到过很多想要找亚马逊代运营公司，又不愿意出基础服务费，希望将佣金提点升高。原本8个点的佣金，不出基础服务费，将佣金提到12-15个点。

这是一种农民式的小聪明。亚马逊代运营一种双向合作的关系，一方出产品，一方出技术。没有任何利益联系的合作，都是不长久的。如果没有基础服务费，店铺起来之后，工厂随时可以退出。佣金提点与销售额挂钩，厂家如果想控制销售额，不发货或者延迟发货，都能使合作关系瞬间崩塌。

当合作关系都存在巨大隐患的时候，再高的佣金提点都是苍白无力的。而亚马逊代运营公司花大精力搭建起来的店铺，随时付之东流。

以上两点是需要给亚马逊代运营公司的费用，最后一个就是店铺的费用。这个根据产品单价、推广等费用而各不相同。比如备货，如果商家第一个月做到5万美金，那么在次月至少需要备5万美金的货。

照这个算下来，亚马逊代运营的大概费用就是基础服务费、佣金；如果算总的投入预算，那就是亚马逊代运营费用加上备货和推广费用了。

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