当你亚马逊选产品的时候，是靠第六感还是靠数据来支撑你的选品？

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:31:20

1.市场容量

①类目销量

类目销量主要看这个市场需求有多大，每个人接受的程度不一样，自身实力

就比如3C类的类目销量就很多，但是不敢碰啊

②前100的大佬销量

参考一下前100名的销量，看看你能不能接受，有的类目可能前十名销量也就几十单

建议找前100名销量总和大概3W左右，这样均一下每人每天还能有10单呢

③搜索量

建议核心关键词的搜索量大于10000，个人喜好，仅供参考

2.满足以上条件，开始算你的利润

①广告贵不贵

有时候打广告的钱比你利润都高，特别是10美金以下的产品，卖一件赚个三四美金，一个广告点击就去了1美金，慎入

建议打0.3-0.8的广告

②产品成本

成本拼的就是供应链了，现在亚马逊的趋势越来越品牌化，供应链至关重要

③物流

产品体积，是否带电带磁，走空派还是海派，个人建议测款都走空派，除非特大件的那种

不然你发了几件过去测款，路上去个半个月，上架再磨蹭一下，测款还要时间，一款产品花了一两个月发现不行，一年能测几款？

④运营成本

上面说了，运营费用=月租+listing费用+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+其他费用

针对我们这种小小小卖家，listing就自己拍吧，不然就找产家拿图，有一定资金的可以找专业团队打造listing

价格大概1000多吧，但是效果还真的好，毕竟专业的人做专业的事

广告费，预估多少的广告费毕竟合适呢，有钱的你随意

我们说说没钱的玩法，一般计算成本的时候我会预留利润的10%作为广告费的支出，再预留3%作为退换货的费用

那如果你单价毕竟低，留10%的广告费也没什么用，这里说的是20美金左右加以上的产品

还有就是参考你产品成本，自己决定，这里就是打法的问题了

对了，别忘记算上仓储费，平台以外的成本比如运营工资啊，房租电费七七八八的，你们要加的就加进去

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除了数据以外，选品维度还有哪些，毕竟有些方面不是数据能说明的，比如一个全新的产品就没有数据

①配色

②产品第一感受

③功能差异

④解决同类产品的问题

⑤审美

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有人问用什么软件做数据分析

做数据分析最好的就是Excel了，所以好好学习天天向上

数据来源一般都来自各种选品软件，贵是贵了一点，但是真香，推荐几个我用的Helium 10 、SellerMotor、Keepa、Jungle Scout、Sorftime

选适合自己就好，有钱的你随意

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