亚马逊前台可以展示过去的销量，对我们卖家影响大吗？

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-17 21:31:49

先说个人的结论，对无差异化定位的标品有较大影响，对个性化的非标品影响有限，客户的抉择点如果就是性价比，价格对比很容易，再结合RV以及从众心理，标品的影响应该还是蛮大，对尾部和新品的卖家是一个利空，对头部，尤其是没拿到BS和AC标的卖家应该是算利好，因为标只有两个，而且亚马逊现在严查乱放类目抢BS标的行为，所以头部卖家如果抢不到这两个标，但是还是过去销量的数据加持，其实是更容易促进用户下单的，因为消费者不可能像卖家一样装满插件，一眼就看出产品的销量排名情况，有了这个功能，至少能帮助坚定买家下单的决心，人是很容易从众的，即使踩到雷了，还有这么多人陪我一起当大怨种，我怕个啥呀。

说个性化非标品的典型，DIY的手机壳，这个东西消费者根本不看销量和排名，甚至有时价格的影响也没那么大，就看你的设计款式是否能让我满意，甚至为了找一款自己喜欢的款式我可以翻上5-10页去找，所以此时这个功能就不会有这么大影响；

有人担心会不会加剧刷单的趋势，可能有了这个功能对标竞品的目标感就会更强烈，再结合第三方插件的流量来源分析功能，哪些词要刷多少单，一个大致的结果也就出来了，不刷单用广告推关键词结果也是一样，推之前评估下自己的资金实力，能搞就搞，不能搞也不会上头乱花钱，这么说来其实还有一个帮大家省钱的作用；

其实数据透明化是一个趋势，刷单的人不会因为这个就停下，不刷单的人也不会因为这个就开始刷单，我们该做的事还是那些，不建议因为焦虑就打乱自己的推广节奏；

加剧内卷是肯定的，数据越透明，就越依赖资金优势，因为除了产品能有点差异化外，大家拼的就是钞能力了；

此外，这个功能应该是在灰度测试中，圈子里很多朋友都看到了，但是包括我在内还有很多人没看到，但不用着急，该来的迟早都回来，做好自己就好。

以上内容为个人想法，可能会有一些狭隘和有失偏颇，给大家一个参考就好，此外这个功能还对大家有什么影响，可以一起来聊聊

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