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对于咱们运营来说，广告推广是一个最简单也最难的推广手段，相信不管是对于一个深耕多年的大手子，还是将将入门摸到一点门路的新手，都觉得自己会打广告了，但是又不敢说自己完全掌握广告的精髓，事实上，亚马逊的广告体系和逻辑是非常简单的，特别是前几年，特别死板的固定的套路，形式和内容极其简单，也就是最近两年不断的推陈出新，有点国内电商的味道了，当然相比之下，还是过于普通，这对于上手来说还是轻松的，不过基于亚马逊的广告逻辑和平台算法，在广告的创建和优化上，还是比较考验一个运营的逻辑思维和运营手段的；本人不才，仅发表个人对与广告的一点浅显理解，希望给模糊的朋友们一点启发和帮助，当然如果有不足之处，也希望大家指出，互相交流和学习
我主要是分享三方面的内容：广告的底层基础逻辑；不同时期的目的和作用；创建合适的广告体系。
一：对于亚马逊来说，我们讨论最多的就是平台的A9算法，广告在其中也有着举足轻重的影响和作用，让链接可以获得付费的”权重“，可以更快速的提升链接的排名和销量；那么广告是如何影响链接的呢？
在一个关键词的搜索页下，可以看到很多个位置都被sponsored的链接占领，亚马逊近两年不断更新的广告形式的结果已然成型，不管是老品还是新品，曝光的位置不断被压缩，竞争愈加激烈，很多大链接无法跟上这个节奏，都已经跌的很惨，身边这样的案例不在少数，其实这就是准备不足和跟不上算法的变化的必然结果；坑位本身就那么多，一是更多的广告位挤压，还有品牌推广和展示型推广各种多出来的绝佳位置，如果还是无动于衷，那必然会受到巨大的影响。
这就是第一个影响因素：曝光；广告的逻辑的切入点就是更多的曝光占比，举个例子，一个词的搜索量就是固定，你如果除了自然推荐位以外，再多一个广告位，你的曝光就是加倍，这个变化是巨大的，而且别人的曝光占比会减少，注意我说的是占比，自然位的曝光是固定的，但是占比是不固定的，所以广告上的曝光作用是非常巨大的，有了更多的曝光，就是更多的出境机会，除了这个数据本身的考量外，往后走的基数也更有优势；当然我一直在说的是搜索流量这一块，对于其他二级流量，也是一样的道理；
然后就是第二个影响元素：点击率；这里不难理解了，事实就是，更好的位置有更高的点击率，这是消费者习惯影响的，更精准的搜索下，买家不会愿意往下多滑；而广告位，一定是好于自然位的，不论是品牌推广，展示型推广还是商品推广，广告位的位置优先级都要高于自然位，那么广告吸引更高的点击率就顺理成章了，那么在曝光加倍的情况下，就意味着点击即流量的数量不止一倍，差距一下又拉开了；其实这个时候，广告的开启目的已然达到，付费竞争到更多更高质量的流量，至于后续的转化其实和自然流量一样，是依托于链接本身的。
当然有人会说，商品详情页的竞争更加激烈，广告位置也有很好很多的，这里就要提到关于一个链接的流量转化率和流失率之间的关系了，这也是算法中评判一个链接权重的重要考量因素，但是考虑到流量的互相流失和转化，实际上对于单个链接的转化和整体流量的转化来说，可能影响不大，无非就是影响关联性推荐的位置，举个例子，你去定投你的竞品，如果效果很好，即使你广告关掉，链接大概率也会永久关联在竞品下面，反之亦然，只要这些互相分流的流量最终是在这个词下转化了，那么对于整体的影响会比较小。
言归正传，广告对于链接本身的转化影响几乎是没有的，之所以我们看到广告的转化率大于自然，一方面是自然流量的杂乱无序，另外也是自然流量很多位置很差造成的；所以可以理解为广告的流量是更精准的，位置更好的进入，转化率相对来说是更好了，所以以后广告的转化率相互对比就好，不要和自然流量混为一谈了。所有的对比决定了广告的后续影响，举个例子就更好理解了：你开的广告抢到了曝光位置，以高于该位置平均点击率点入到你的链接，正常转化。这样之后，你需要在该位置的竞价就会降低，时间会优先，在该词下，你的自然位也会相应提升，注意这里更多的是转化量决定的，而非转化率，前面已经说明。长此以往，在该词下的自然位理论上就能更快的到达你本该到的最佳位置。+ |
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发表于 2023-11-17 21:32:09
