小姐姐分享的亚马逊选品思路

亲子鉴定网 · 发表于 2023-11-18 12:20:50

第一，首先要了解市场上哪些热卖的产品，先分析：站点的热词、新品榜、销量榜，还有亚马逊后台的搜索词（品牌店铺后台的品牌分析可以下载）。然后再利用谷歌趋势去看看搜索量和热度（谷歌趋势的使用方法可以百度哦）。不是什么产品都能做哦，要注意：

1. 是否侵权，侵权产品不要碰，，可以去搜一下外国的专利、商标等等网上查一查。

2. 是否需要认证、审核，一般玩具类、医疗类比较多审核，可以去亚马逊后台查一查。

3. 是否危险违禁品，这个不多说。

第二，然后去亚马逊前台搜索一下竞争力如何，红海的产品，三思而后行。

竞争力可以看这个数据：

第三，浏览亚马逊市场上面同行竞争对手的产品，看产品特点、价格、主图、上架日期、好评差评等等。这个时候可以顺便收集一些主要关键词。（不要忘记用Keepa插件去观察竞争对手的一些数据变化）

第四，筛选几款排名靠前、评论好的竞争对手产品，然后用监控销量的工具（JS、卖家精灵等）去监控下竞争对手的销量如何。

第五，敲定3-5款产品之后，去1688上面谈价格，货比三家，质量第一。然后做个利润表，要注意重量尺寸，因为物流费用比较高。（我自己做的利润表、关键词表、FBA费用参考表没法放上来~）

第六，试款，前期可以选择2-3款产品，对于不是十分确定的产品，可以先发20-30个左右走FBA，看看销量如何。或者自发货，看个人选择。对于一些你觉得有潜力的产品，不要犹豫，赶紧去落实，调研、上架、发货一气呵成，争取越早占坑市场，时机很重要。

综合来看，对于一款产品自己是否能做，主要考虑三个因素：

1. 风险：产品是否侵权、是否需要认证等，比如电池、液体特殊类，还有大重量大尺寸，贵重物品等。

2. 成本：先要自身定位，根据自己的经济实力，前期做多少款产品，能投入多大的成本，要获得多大的收获目标。3. 优势：要考虑产品本身竞争力，是否有好的工厂资源，质量问题、价格优势等。

对于不是很熟悉选品的小伙伴来说，选品比较耗时间精力，选品需要对市场敏感一点，比如对于侵权，一眼看过去就知道是否侵权。做亚马逊我觉得是 6分靠选品、3分靠运营、1分靠运气。选品还是非常重要的，还要着重质量这块。

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