|
|
全文分为四个部分
一、人群定位分析
二、产品属性，产品泛滥程度，价格心理预期
三、产品泛滥程度
四、价格心理预期
站外效果不好？！
肯定是服务商不行！
很多卖家大多数情况都会这么认为，一定服务商找的红人不好，或者投放的贴子不够多。其实很多时候，我们要自己判断下，自己产品适不适合做站外。大家可以先从以下四个方面来分析下：
一、人群定位分析
其实大家可以想像下，什么样的人群会去站外折扣捡漏呢？那肯定是宝妈居多！为什么呢，大部分男人挣钱养家，既没有时间，也没有这个必要去看，而且一定是一些居家型的宝妈才会过去，所以首先你需要想想，自己的产品适不适合做这一类人群。
所以女性用品，比如美妆、衣服、鞋子等比较常见会很受青睐，另外厨房类的产品也是需求比较大，尤其是一些消耗品，比如锅、碗、厨刀这些，还有就是厕所和卧室用的产品，电动牙刷、洗牙器这些会比较受欢迎，另外就是小孩子相关的产品会比较受欢迎，玩具、围栏等，基本都可以出的不错。
而部分男性产品就不太适合，比如钓鱼类、工具类的产品，但是比较常见的剃须刀、鞋袜等就还可以，因为这些宝妈很乐意给自己老公选购。像一些科技产品，比如手表、PSE的手柄这些几乎站外很难做，这些最好能够上一些折扣网站，可以试试。
二、产品属性
一些装饰性的产品，尤其不带节日属性的产品比价难出，比如墙贴纸、窗帖子、抱枕套，还有一些挂饰，但是带有最近属性的产品就可以，比如圣诞产品都还是不错的。
一般情况下，最好有具体用处的产品，比如煮饭用的，比如炒菜用，比如洗澡用的，这些站外会更好一点，但是像餐厅贴画，卧室的装饰画这些，就比较难出了。刚需类型的产品比较好出，非刚需的带有季节属性比较不好出。所以你的产品做之前可以自己先判断下。
三、产品泛滥程度
筋膜枪、灭鼠先锋、蓝牙耳机、手机壳……这些站外搜起来一大把的产品几乎很难出，大家在每个人红人那里都可以做，每个群组都能够看到，这样的产品，这跟我做亚马逊一个道理，竞争大、激烈就不好出了。但是也不能太冷门了，整个受众比较少，比如之前有个卖家做残疾人护膝，这个东西，太冷门，出单也不太好，几乎站内流量都不行，站外流量也不行。最好产品能够有点热度，但是又不至于热度太大，厨房的装菜的盒子，厨房的锅碗瓢盆这些，既不会太泛滥，也不会出现太冷门，一直出的都比较好。
四、价格心理预期
其实做亚马逊很多人，都不想亏钱来做，但是如果产品来到站外，只有亏一点和亏多少的区别，不可能做站外的还能赚钱的产品，当然之前有个老板有个亚克力的装饰品，打完4折，他跟我说还可以保本，这简直吓到我了，可能这就是传说中的工厂非标品的溢价。
99%的产品做站外都要亏一点钱，就看亏多少了，很多老铁做站外之前喜欢搞个高价，比如产品卖9.99，他提高到19.99，然后给个60%折扣，就可以保本来冲销量，很多时候你会发现，效果并不好，为什么呢？因为大部分美国电商用户都是电脑端客户，手机端比较少，所以keepa是常用的软件，一看就知道你产品到底值多少钱，另外一个就是提价多了，产品就没有购物车了，站外的转化就更差了。
但是可不可以提价呢？完全可以，比如9.99的产品，可以提价到13.99，卖6.99可以少量亏点，完全没有问题，价格又比别人低，又有购物车，又可以少亏点钱。
另外一个，站外还有个定律就是，打折完超过20美金的产品，几乎很难有销量，还有就是站外一个10美金的铁律，就是产品打折完超过10美金，整个产品销量大概率不会爆单，为什么呢？因为客户人群决定的，我们测试了上千个客户，打折完超过10美金卖的爆的产品，目前我就见过电动牙刷，洗牙器，电饭锅，还有圣诞树，不超过30款产品，但是低于10美金爆单的产品，太多了，所以大家卡好这个底线，想要爆单，就要做好准备。
为什么呢，因为站外都是宝妈群体，简单来说就是一群省钱的群体，本质就是来找便宜东西的，有些产品刚需，能够用到，就算现在不用，也可以买，有些产品非刚需，但是好看，也可以买，但是有一点就是价格不能太贵了，这就跟我们打折群体推送给中国宝妈的一个道理，低于30块钱的东西，我们闭着眼睛可以买，高于100块的东西几乎要考虑了，一旦考虑，这个打折就没有任何意义了，美国消费高于我们，所以10美金定律和30美金定律是适用的。 |
|
发表于 2023-11-18 13:52:51
