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在经历了漫长的摸索和WFS申请之后，我终于在7月23号开始在沃尔玛上进行WFS（类似FBA）形式的销售了，再也不用搞让我脑壳疼的自发货了。主要还是被亚马逊的FBA方式给PUA了，我个人是真的应付不了繁琐的业务。
当下来说，我对沃尔玛的整体的运营完全是参照亚马逊来进行的，因为2016年入行亚马逊时就直接做FBA发货了，所以我是没有经历FBM那一段特殊的时光的，这也导致我在做沃尔玛时，也是期望上来就直接WFS。
那么现在的沃尔玛到底是怎样的一个平台呢？
结合我们在沃尔玛平台将近1年的运营经验，现在的沃尔玛平台跟早期的亚马逊有着非常强的相似性
1、目前链接的创建全部使用UPC码，而这个UPC码是可以直接用UPC码生成器解决的；
2、目前我们在沃尔玛链接上，对关键词的权重感受还没有那么深刻，但是对类目节点的权重是非常深刻的，一个产品可能可以放到3到4个不同的类目下面去，如果我们刚进这个类目，就一定要去核实该类产品自然排名头部的链接所在的类目，因为沃尔玛现在整体的流量就是很小，放错类目就是上错花轿了；
3、目前沃尔玛的广告类型只有自动和手动，手动又只有广泛，词组和精准，同时，现在的活动是没法做关键词否定的；
4、沃尔玛的产品售价当前确实是较亚马逊低的，虽然以下有张图的数据量偏小，但是从具体的比例上面也可以看到沃尔玛的受众人群可能和亚马逊的受众人群不一样；
2019年美国各大州GDP分布情况——摘自《置身事内》
通过这三张图可以明显的感受到亚马逊的订单分布与美国的GDP分布是重合的，但是沃尔玛的订单不是，如前文所说，这里面的原因可能包含数据量偏小，同时也包含沃尔玛产品售价定位与消费人群定位的关系的。
在以上信息的逻辑之下，沃尔玛的运营模式应该是怎样的呢？
几乎所有从事沃尔玛运营的人给我的答案都是一个字——铺。
从主观逻辑上来说，这个答案是没有问题的，因为当下沃尔玛的流量大小及普及程度，确实决定了沃尔玛的运营模式应该是广撒网，对于有自发货经验或者资源的卖家来说，这条路是非常顺畅的，但是对于像我这样没有经验及资源的卖家来说，广撒网反而是一个非常危险的挑战，因为我即将进入我不擅长的赛道去跟一群经验丰富的人赛跑，这是一个非常不经济的战术，我不能这么做。
从客观规律上来看，沃尔玛只要能正常的运营发展下去，它也必将走上亚马逊的精品运营之路，这是一个无法回避的客观先实，所有边际成本的摊薄都是建立在绝对的基础量之上的，基础量带动收益，收益拉动投资（沃尔玛的营销广告），投资又带来更多的买家人群（流量），买家人群对平台的黏性（复购率）又继续带动平台成长，所以对于现在的沃尔玛平台来说，他也需要一个神话，一个标杆，就像当年的亚马逊一样。
所以我的答案是什么？
我的答案就是做难但正确的事——爆品打造。
如我前面所说，当下的沃尔玛的消费群体结构与亚马逊是不一样的，所以我们既要借助亚马逊的运营经验，也得明确与亚马逊的实际用户差异，如果我猜的没错的话，沃尔玛的爆品方向应该是低客单的生活必需品。
现在沃尔玛的运营策略上，真就玩不出什么花来（极大可能是信息差笼罩了我），目前能够进行有效操作的地方就是广告的投放，但是广告的投放也仅仅只是针对站内流量而已，如果平台本身的流量就是有限的情况下，站内流量能翻起来的浪花能有多大？
沃尔玛能不能玩站外？怎么玩？这也将是一个比较迷人的研究方向。
以上是我个人对沃尔玛运营一个比较简单粗鄙的经验总结，后面还有很长的路要走，愿每个开荒的运营儿都是英姿飒爽的弄潮儿，所有的回报都藏在我们当下的努力与思考中！ |
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发表于 2023-11-18 13:57:10
