亚马逊运营思路，看了绝对要收藏！

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前几天的文章我提及到了正在打造中的产品，根据怎么样的指标来上涨产品售价，很多同学都私信给我，她们根据这个方法来上涨产品的售价，产品的售价都能够逐步上涨，产品的销量和排名都稳如泰山，不受影响。


这也是我一直强调的一个核心点，多实操，多对比，多总结经验，才能够不断更新迭代自己的运营经验。


而不是凭借着一年的经验，足足混了这些年......


其实亚马逊的运营知识也就这么多，无非取决于你是否自己有去落地实操过，总结经验罢了。只要懂得了亚马逊平台的整个底层逻辑，那么基本在运营上也就错不了。


只要能够不断拉升listing转化率，那么广告这个板块就跟我们在呼吸一样的简单。而如果流量有了，转化率差，那么广告就是难上加难，咋优化都是卖不动，咋优化都是最终清仓的结果。







很多卖家都在运营前线，但是完完全全没有自己的一个框架，没有在一个框架内去做事情，做起事情来，就好比无头苍蝇一样。


然而，关注了很多亚马逊的知识博主，包括抖音，今天听到这个博主讲了个内容，觉得好高大上，便开始学起，明天听了另一个博主讲了个新内容，于是又学起，结果把自己搞得水土不服。


为什么会水土不服？其实大道至简，只顾着听别人讲了什么，自己全盘接收，完完全全没有分辨到底哪些是正确的，哪些是在误导自己。


在前面的文章我一直提及到了一点，在我们打造产品的过程中，每天都要对产品做一份记录表格，也就是产品的排名，销量，产品的广告位置，产品的自然位置等等。




这一点非常重要，我发现很多新手卖家每天只登记自己的新品出了多少个订单，排名是多少名，然后就没有了，这样子登记，数据太少了，无法支撑我们分析。


到底产品的哪个方面表现变好了，哪个方面表现变差了，浑然不知。


那么自然而然，每次产品上涨售价都是失败的，毕竟都是凭借转着自己的感觉。


一上涨售价，产品排名马上掉，销量马上少了一大半，于是又只能把售价调回去，反反复复一个月时间，结果发现还是在原地踏步，售价依然是那个售价。


这也是我见过很多新手卖家，一开始都是以逆人性的超低售价来打造产品，反反复复地调整了大半年，一年，产品的售价依然没能上涨上去，那么也就代表一直亏损下去。然而，自己也不知道为什么会这样？


其实，压根从头到尾，上涨售价依据的指标从一开始就是错的，你又怎么能上涨售价成功呢？无疑又是那个一条黑胡同一路走到底的人！


我们在打造新品的过程中，压低产品的竞价也是一样的道理，核心点就在于细心关注你的产品的自然排名，只要产品的自然排名是上涨的，那么我们可以逐步去压低整个广告竞价，这才是正确的思路。


这比根据自己的广告CPC是否降低了，从而来调整自己的广告售价的方法，要来的更加高效。